「认养一头牛」完成A轮融资，加速乳企数智化升级
Sober · 2021-04-19 15:02
【摘要】买牛奶，不如认养一头牛
新消费Daily今日获悉，新锐乳业品牌「认养一头牛」已于近日完成A轮融资，由KKR、德弘资本（DCP）联合领投，海邦沣华、广和投资跟投，穆棉资本担任独家财务顾问。本轮融资将主要用于扩大上游优质奶牛养殖规模，同时加速企业的数智化升级和产业链精细化运营，提升用户体验。
公开资料显示，「认养一头牛」创始人徐晓波2014年在河北故城建立公司第一座大型现代化牧场，并于2016年10月，牵手著名财经作家吴晓波在杭州创立「认养一头牛」品牌。
2017年1月1日，「认养一头牛」生产出了第一盒牛奶，9月份做到了第1000万盒，2017年总销售额达到8000万。品牌成立近5年来，打造出集奶牛养殖、牧草种植、旅游观光、饲料加工和乳制品加工销售于一体的全产业链。
产品方面，秉持“只为一杯好牛奶”的品牌使命，「认养一头牛」深入挖掘消费者对健康、品质、体验场景的新需求，持续丰富产品，目前已推出纯奶、酸奶、奶酪棒及奶粉等品类，并在先后推出A2牛奶、娟姗牛奶等高端产品，
2020年，「认养一头牛」在天猫旗舰店“双11”期间销量破亿，并实现乳制品旗舰店销量排名第一。
而成为“数字化乳业第一品牌”是「认养一头牛」的愿景。据新消费Daily了解，基于此，其开创了独有的“认养”模式保证了产品的透明化，而借势营销出圈也加速了其对于消费者的心智占领。
一方面，2020年，「认养一头牛」瞄准了消费者担心安全问题这一痛点，创建了认养奶牛模式，无论是云认养、联名认养还实名认养，都是通过对牧场奶源、生产制造、物流供应链等多个环节与消费者进行连接与互动。
“透明牧场”甚至可以让消费者在24小时内全程看到牧场现场直播，通过数字化、智能化手段，让用户真正享受看得见的饲养、看得见的生产、看得见的配送等产品和服务。
另一方面，由于乳制品的消费群体较广，「认养一头牛」在营销传播端采用了“广撒网”模式，产品在微博、B站、小红书、知乎等渠道皆有投放，且通过与王饱饱、敦煌IP等联名持续破圈，旨在借势出圈，扩大品牌影响力。
部分资料参考：《认养一头牛：创新模式实现破局，打破消费者固有观念？》品牌周刊 刊叔
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