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Aki Zhang · 2020-10-26 15:13

【摘要】一向非一线品牌单子不接的周迅加盟，似乎拉开了完美日记品牌升级战的序幕。

十月十八日，周迅生日这天，完美日记官方微博发布了一则三秒钟的视频，视频中周迅的背影摇曳向前，以她标志性的嗓音说道：“完美日记，美，不设限”。官方微博中写道：“完美日记明星家族即将迎来重磅新成员。”——预告了周迅作为完美日记代言人的加盟。

消息一出，网友纷纷表示“完美日记太厉害了，都能请到周迅了。“诚然，从品牌理念上来说，完美日记的”美，不设限。“与周迅独特的气质和风格是不谋而合的。但此刻看来，周迅还是对”完美日记“还是起到了”抬咖“的作用。

作为美妆界”后浪“的完美日记，是广州逸仙电子商务有限公司2017年推出的首个美妆品牌，以主打性价比路线，将用户群体定位于大学生与职场新人。

而后借助短视频的东风，在”小红书“、”快手“、”抖音“迅速爆发，一度成为”种草“出来的爆款。在营销方面，完美日记通过聘请当红流量当代言人、联名产品、平台广告等方式触达消费者，还在微信社群与朋友圈中建立了“小完子”品牌IP。据增长黑盒Growthbox公号的数据，截止今年3月完美日记有14万篇小红书笔记、1.3万场淘宝直播、近万条信息流广告素材，以及成千上万条抖音、B站和快手视频。

“我们大量在运用一些互联网的逻辑思维，在运用到我们整个公司的，无论是产品开发、组织架构，还是用户运营上面，我们都做了大量的工作。最后形成了就是以用户为中心的，一切围绕着用户的需求来做迭代的一个模式。”逸仙电商联合创始人陈宇文曾在接受采访时说到。

营销的效果是显著的。数据显示，去年双十一期间，完美日记销售额首次超越欧美大牌，成为天猫彩妆销售榜第一名。而在今年618购物节中，完美日记全网销售额继续力压圣罗兰、阿玛尼等国际大牌，位列行业第一。

但不管是线上还是线下，完美日记始终还保持着“网红”标签。完美日记显然并不想止步于此。今年3月，完美日记母公司新推子品牌“完子心选”，从原有的彩妆向护肤、个人护理等领域拓展；4月，收购潮玩彩妆“小奥汀”，公开资料显示，小奥汀定位于中高端，客户群体主要为白领等上班族。

完子心选线下门店

一直以来，通过过OEM（贴牌代工）或者ODM（委托设计生产）模式来降低成本的完美日记，难免导致产品质量水平的参差不齐；尽管完美日记的部分生产商使用了“迪奥”、“圣罗兰”的同款代工厂，但完美日记在自身的技术和专利上仍然缺失。

逸仙电商联合创始人陈宇文曾在接受采访时表示，完美日记在2022年会投产建成亚洲最大的一个彩妆生产工厂。在研发方面，会跟中山大学成立了一个实验室，专门做一些底层的研究，特别是一些跨代际的研究，为未来储备更好的产品配方。

今年9月25日，完美日记完成了新一轮1.4亿美元的融资，投后估值达40亿美元。据媒体报道，完美日记预计在今年年底或2021上半年完成上市。完美日记能否成为中国第二个“欧莱雅”，与一线品牌媲美，靠产品真正的出圈，还是个未知数。一向非一线品牌单子不接的周迅加盟，似乎拉开了完美日记品牌升级战的序幕。

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