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陆涛 · 2020-09-03 10:28

【摘要】从200块钱发布会火爆全网之后，老乡鸡董事长束从轩再次出手，这次他盯上了著名相声演员岳云鹏。

从200块钱发布会火爆全网之后，老乡鸡董事长束从轩再次出手，这次他盯上了著名相声演员岳云鹏。

8月27日，老乡鸡董事长束从轩发布微博视频，喊话相声演员岳云鹏，邀请其代言老乡鸡，视频一经发出，便在网上引起极大讨论声。

当大家本以为是一次自我喊话事件，但岳云鹏隔了三天就在微博上正式回应此事，并且确认了其正式代言老乡鸡的事实。

岳云鹏在9月1日的转发微博中回应：“感谢@束从轩邀请我代言，我觉得此事需谨慎，首先要看网友支不支持，想听听大家的意见!然后，如果束总足够有诚意，能请我的所有粉丝吃饭，我就特别考虑一下。”

两个小时之后就确认了代言身份，“很期待我们自己的快餐品牌能早日走向世界！老乡鸡我为你代言！”

01

束从轩和岳云鹏不断“微博暧昧”

在这次公开喊话之前，束从轩和岳云鹏就有过多次的微博互动。早在八月底，束从轩在微博上发布消息称老乡鸡即将进入北京市场，听说北京人特别喜欢听相声，于是自家餐厅菜单上苦练报菜名，并且他还调侃自己的相声水平不比岳云鹏差。

岳云鹏在微博上也没闲着，也在想方设法的与老乡鸡进行互动，他发了一条微博，内容是“亲手炖了一锅鸡汤，束董看我炖的鸡汤怎么样？”

明眼人都能看出来，岳云鹏的这锅“鸡汤”显然不是鸡，而是鸭汤。广大网友也在留言中纷纷告知岳云鹏，这分别是只鸭子，非要说成是鸡。

指鸭为鸡，束从轩也看不下去了，还特地录制了一期视频进行远程科普，《教大家如何区分鸡和鸭》并且@岳云鹏。

双方一来二去的相互撩拨，网友对于岳云鹏代言老乡鸡的呼声越来越高，于是就也就有了束从轩喊话岳云鹏的短视频。

02

为什么邀请岳云鹏进行老乡鸡品牌代言？

老乡鸡是一个地地道道的地方性餐饮品牌，十几年来主要阵地就是在安徽省，就算要辐射扩展的话也是进入周边省份，与之相对的就是知名度也是一直停留了安徽本地。

在束从轩的视频中，也道出了邀请岳云鹏进行代言的真实原因。

一是在北上广深的调查当中，老乡鸡的品牌知名度实在太低了，数据不足0.01％。岳云鹏作为全国知名的相声演员，如果用他来代言老乡鸡，势必会打出知名度来。加之，岳云鹏给观众的人设是喜庆、搞笑的，与老乡鸡的品牌策略相契合。

二是请岳云鹏进行代言主要是和老乡鸡的产品相关，老乡鸡现在是产品“月月上新”，与“岳岳上新”刚好同音，网友戏称：“这下广告词都已经想好了”。

三是束从轩说是有一个朋友想和岳云鹏见一面，当然他并没有说这个朋友是谁，恐怕是他自己吧。

Morketing认为从商业角度考虑请岳云鹏进行广告代言，老乡鸡只赚不亏，当前老乡鸡门店数量只有800多家，从最新的战略规划来看，未来三年老乡鸡的门店数量要突破1500家，进入北上广的呼声越来越高。

当前摆在现实的难题是品牌知名度，岳云鹏作为家喻户晓的相声演员，是很好的进入一线城市的声量“放大器”。

经过束从轩多次的在微博互动，已经有很多老乡鸡的粉丝在呼吁签约岳云鹏，此时宣布代言人消息，是及时回应粉丝诉求，一举两得。

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老乡鸡的三点营销法则

1.学会用网络梗

从“老乡鸡董事长手撕员工联名信”到“老乡鸡2020年土味发布会”，老乡鸡不断的成功出圈。如果说杜蕾斯的成功营销是因为文案创意，那么老乡鸡的数次发声，很大一部分原因是因为束从轩的段子手功力，网友也说束从轩是“被餐饮事业耽误的相声演员”。

或许很多人注意到，在束从轩的视频中用了大量的网络梗，其实“梗”就是一种亲近的语言，只有懂得人才会会心一笑，比如说“雨我有瓜”、“正面刚”、“你看我还有机会吗？”等。

2.品牌人设需要接地气

与其他品牌创始人高高在上的感觉不同，每次束从轩的出场都是给人以邻家大叔的形象，非常的平易近人，每次都是非常语调诚恳的介绍老乡鸡给网友。

从“200元发布会”的场景就能看出，束从轩非常的接地气，也可以说是“土味出圈”，每次的视频录制没有华丽的场景，简单的背景和诚恳的交流，赢得关注。

消费者早已厌恶了品牌高高在上的姿态，偶尔遇到有俯下身交流的品牌，就会心深好感度。

3.品牌与粉丝一起玩出花样

老乡鸡营销的另一大法宝就是粉丝运营，品牌的整体网感较强。

从粉丝数量上来看，老乡鸡品牌微博粉丝也就是50万，束从轩的个人微博粉丝在3万左右，但是它的视频能超过1400万的播放量，3000多的评论数量，说明粉丝活跃度非常的高。

一个品牌能每天模仿老母鸡的叫声“咯咯哒”，并且粉丝还乐此不疲的进行评论转发和互动，老乡鸡的账号运营策略逐渐的“人格化”，任何有人格的东西就会有魅力产生，与之相对就会有人喜欢，有人讨厌。

04

为什么你的品牌学不会老乡鸡营销法则？

很多品牌看到老乡鸡的营销方式火了，那么跟着模仿学习能不能也成？这需要是因品牌而异了，首先每个品牌的定位是不同的，有人品牌定位是高高在上，普通人往而不及的，那么你尝试“土味营销”，那就是自掉身价。

其次老乡鸡每次的走红很大原因是因为董事长的个人IP打造，你的品牌也是需要有个60后董事长，并且他还要精通各种网络语言梗，还要有很强的镜头表达能力。

最后，我们看到老乡鸡的社交媒体运营足够的“嗨”，并没有像有的品牌官微，内容全部都是一本正经的传递消息，而没有真情实感的互动交流，这就需要品牌能做到真正的放权运营。

05

总结

总之，从董事长手撕辞职信，到200元发布会，再到岳云鹏官宣代言老乡鸡，这背后都折射出束从轩和他的品牌老乡鸡是营销高手。

在互联网信息爆炸的场景下，擅长用低成本的方式吸引眼球，并且这种影响力是正向的、积极的，这种新营销方式，还是2020营销圈独特路线。

Morketing原创，转载请联系作者

老乡鸡发布会岳云鹏

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