InMobi杨娟、赞那度Dirk、富思集团李妍：移动营销如何利用VR、智能硬件？ | MS2016
刘珊 · 2020-07-31 17:06
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移动营销需要与时俱进。在过去的一年，VR技术、智能硬件是行业的一个趋势，如何将其运用在移动营销中，完成智能化营销？
InMobi大中华区总经理杨娟女士、赞那度联合创始人和首席创意官Dirk Eschenbacher、富思集团（Fossil Group）Misfit品牌中国区市场总监李妍，在2016年12月份结束的首届MORKETINGSUMMIT 2016（全球移动营销峰会）上，共话移动智能营销的当下发展和未来趋势。
李妍：我们是2001年成立于硅谷的一家公司，2012年正式开始面向全球市场，做的是智能产品。当下的市场营销阶段，可以用一个“融合”来代表，我们Misfit作为智能硬件的品牌，更多地想如何通过融合来重新定义智能硬件。
品牌层面，是一个跨界营销方式来去做品牌运作，比如说我们发表的运动手环，帮助游泳爱好者记录游泳的圈数、时间以及频率等，我们跟很多手机企业合作开发出第三方的监测，也跟很多高端健身会所合作，未来智能硬件会通过获取会员的健身数据，从而提供定制化解决方案。未来营销的方向将是更加垂直化营销。
杨娟：如何在智能硬件或VR上做广告，更多地是智能硬件如何跟踪、监测到与人相关的数据。再把监测的数据应用到不同层面，包括跟不同行业的跨越合作。
在移动端，我们做的都是品销，不管涉及到VR或是智能设备，最终都是利用这些新的技术提高广告效果，这是核心！
移动视频是行业趋势，广告主在视频上花的预算越来越多，视频的效果立竿见影。我们做VR视频在技术上不是很特殊，更重要的是VR提高全企业的效益。例如旅馆，旅游行业真的要推广品牌，若能通过VR体验到旅馆的服务是很打动消费者的。用户虽然没到目的地，但可以体验到当地的风景，VR广告对于购买或者转发的效果很好，比一般的视频（KPI）要好2-3倍。
李妍：2016年的双十一，整个移动端的竞争占到了86%，可很难精准地说，什么样的用户画像是我的用户人群，其实很难通过数据找到答案，这是第一步。
第二步预判用户的消费行为轨迹，今天他做了一些运动，代表他下个月会买我的手环吗？所以这些数据怎么样能够预判到下一步，把我的预判营销做到可分析、可预测，这是我们一直为之努力的课题！
Dirk Eschenbacher：我们的挑战是如何让用户有更好的线下体验。因为我们买的商品是一个服务、一个体验！比如说，北极光，可能10万块钱以上的产品，在淘宝是买不到的。因为旅游行业是一个非常传统的行业，你必须介绍一下产品。所以我们更重视从线下的体验模式，怎么样可以变到非常高科技的模式。例如，让用户可以提前体验到北极光的产品。
杨娟：从移动广告平台来说，遇到的挑战自始至终就是一个：效果。在移动广告端，如果能提高效果，这是很好的。
举个例子，在这个行业里想做很多重营销，要分析那部分的用户不管是下载你的APP，或是购买你的产品，自然购买的那部分人群的属性，和通过广告来购买的人群属性是不一样的。需要详细分析，针对不同人群来分享。给用户不同的东西，下载和购买的效果说不定会更好。所以说，如何提高效果跟所处的场景是非常相关的，是不是处在合适的场景、合适的状态，未来我们还会通过广告技术来进一步提高。所以，这个挑战自始至终都会有的。
杨娟：从广告平台来说，我们觉得移动营销有4个关键词非常重要，明年我们会在这四个方面加大产品的创新和投入。
1、移动视频。视频可以传达的信息是非常多，包括VR视频，展示信息非常多，我们会在这个行业继续做；
2、移动的信息流。很多人说今年是信息流的元年，国内的发展非常迅速，未来竞争会越来越激烈；
3、程序化购买是不可逆的趋势。因为它可以跨屏、跨设备；
4、数据。数据是基础，如何利用好数据，这是一个长期的工作。
还有一个观点，前期做数据营销，不要期望数据营销会给你带来很大的效果。第一步如何利用数据的能力非常重要，因为它是不断学习过程，如何收集数据，进行数据分析，数据也通过营销的结果不断优化形成闭环。
Dirk Eschenbacher：第一，会出很多新的模式，为用户介绍产品；第二，我非常担心微信跟AI，因为我们公司的Logo是一个小鸟，会告诉你哪里好玩，我们现在正在开始讨论怎么做一个新的方式。
李妍：我们的未来从战略层面有两个方向：1、垂直化的场景营销，我们会跟保险行业、健身会所、健康行业做更垂直化的场景营销；2、跨越营销。
战术层面来讲也有两个方向：1、优化视频直播；2、移动化。怎么能够通过这些手段更精准地找到我的用户，而且能够给它提供更有价值的解决方案，这无论是我们今天还是未来不断成长的方向。
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