谷歌 朱筱筱：2017年出海游戏市场规模近300亿美元
刘珊 · 2020-07-31 11:39
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2016年12月6日，由Morketing主办的首届MORKETING SUMMIT 2016（全球移动营销峰会）将“移动营销+千亿级市场”的主题一直延续到2017年。
其中，在出海专场中，谷歌大中华区移动开发事业部负责人朱筱筱以“出海手游营销推广的那些事儿”为主题，分享了2017年游戏出海的市场前景，以及谷歌在帮助中国游戏企业如何营销推广方面的动作以及运营经验。
以下是演讲实录：
手游出海，这是一个老生常谈的问题，一个内容能讲这么多年肯定是有原因的。2017年出海应用市场到底有多大？谷歌粗略的估算，大概有700亿美金盘子。这个盘子里手游占多少？大概有40%-50%，包括手游和游戏。有目共睹，这是个巨大的盘子。
出海应用的竞争越来越激烈，在应用商店里可能有上百万个应用，在这些应用里面如何脱颖而出是一个特别难的问题。今天，分享一个特别小的数字，20、5、2倍。
一般来讲，现在每个人手机里平均有20个左右的应用，在这20个应用里面，好消息是多多少少会有游戏应用空间，但是，坏消息是在这20个应用里面可能只有5个应用会经常被大家使用。
那么，作为一个游戏开发者，如何跟这么多工具、社交、视频等高频次应用互相竞争？进而给自己的应用留下一个位置？这是大家目前遇到的最大难题。
还有一个2倍是什么意思？我们做了一些分析发现，对于手游的开发者来讲，如果大家愿意选择IP加上应用内广告变现的形式，你可能是普通应用广告主2倍利润，所以，如何选择自己的产品布局，如何选择相应的盈利模式是一个蛮重要主题。作为广告投放平台，我们也看到了有很多应用内变现的游戏开发者获得了非常大的成功。
目前，对于出海手游的推广来说面临三大难题：第一，如何让自己的应用被发现；第二，如何让自己从各种不同的广告平台、不同的广告形式里脱身，有充足的时间去做市场和运营，或者想一想品牌发展的可能性；第三，如何找到高质量用户，如何提高自己的LTV？
针对这三大难题谷歌提供了一些解决方案，帮助更多的出海手游企业腾出更多时间做自己的市场和运营。
今年有一个新名词——微时刻，是说一个用户在一天里与手机里的应用产生150次以上的接触，在这个过程中，谷歌可以帮助应用开发者在这150次以上的接触里更全面的了解用户。谷歌通过移动端搜索、商店内搜索和全球最大的视频等产品，在用户使用应用时，帮助你了解用户。
在这个过程中，大家可能遇到一些问题，比如，认为产品使用太复杂了，一个人做不了，两个人做不了，十个人甚至一百个人都做不了，所以，谷歌有这么多优秀的代理商帮你们做。
今年谷歌的应用产品，尤其是在下载的产品里有一个质的飞跃，就是谷歌现在有了同一性广告系列。这是一个什么概念？大家看到我们有搜索、网盟。它是一个一站式解决方案。这个解决方案很简单，完成五步设置，做好四句文字广告，而且这个应用系列还能自动生成视频。
同时，我们也推出了视网广告，可以根据广告系列自动生成。当你做完了一切设置，可能就需要5到10分钟，你的广告系列就做完了，然后，可以在市场进行快速投放，目前反馈效果很棒。
可能很多企业会说希望找到高质量用户，包括活跃用户或者付费用户，这要怎么实现？用了谷歌UAC广告系列之后还是无法完成KPI，找不到可以让LTV增长的高质量用户？这时候怎么办？
谷歌现在做了UAC2.0，在原来版本基础上有更多的优化，从原来大家简单粗暴的安装已经走到了应用内部的优化。我们不要想它是什么样的，而要看它做了什么。比如，你觉得你的用户是50岁-60岁，是女性。但实际上你的用户可能是这个年龄段的男性。
UAC2.0，是基于谷歌的AlphaGo帮助大家，AlphaGo最快的应用是在谷歌广告平台搜索，分4步走，这个事情简单地达成了。避免可能失去了一部分市场机会，帮助看清用户到底长什么样。
有个趋势，大家说流量贵，拿量非常困难，但是，很多游戏开发者用非常有意思的方式做游戏市场。比如，谷歌有一些客户使用自己的产品，把工作做的非常好，所以，这部分游戏的投放做到了既有品牌又有效果。
在其中某一节点上，当你使用了谷歌另外一个秘密产品的时候，你会发现我们可以在你持续获取量级的时候，帮你让量级有一个更加质的飞跃。
有2款产品，其中一个是谷歌搜索，这是一个打包的商品，包括在商店上的搜索和在M.com搜索。它针对的是有主动搜索意向的用户，当用户搜索的时候肯定希望要下载，尤其当游戏已经走到了口碑相传的程度，这个产品可以帮助大家在非常小的KPI情况下获得非常大的量级用户，这是和品牌结合非常好的产品。
另一款产品是Video。大家可以看到第一张图是首页广告，这个产品按包天收费，在这一天之内，指定某一个国家，任何人打开这个页面，在固定位置上看到的都是这个视频广告。这个广告产品是一个前贴片广告，播放30秒后才计费。除了有点击查看的按纽，在视频播放完成后会多一个安装按纽，所以他可以有两次点击的计划。
除此之外，可以看到这个竖版视频比一般的横版视频用户体验更流畅，当你的游戏应用是竖版游戏，广告切入进来非常流畅。这个产品比一般的产品高2到3倍以上，除此之外就是全屏视频，但全屏视频的点击率非常低，因为只有在点击按纽的时候才会发生转化。
现在对于一些游戏视频我们有一些Creative Tips。就是做什么样的视频可以吸引游戏用户？首先，一定要给游戏用户有代入感，因为只有做Demo的视频转化率是最高的；然后，一定要考虑到是女性还是男性，是15岁-25岁，还是25岁-35岁，每一个年龄段对某些主题的吸引度是不一样的。
另外，马上要到了一个节假日非常频繁的节点，尤其对于出海，在这个节点上如果能做一些应景的，效果肯定是非常好的。还有一定要Call to action。我见过很多做的跟大片一样，但是在最后没有留下游戏名字，最后一定要留下游戏名称。
最后一点，关于背景音乐和游戏的视频时长。在我看来背景音乐非常重要，不管是原创还是截取一些现在比较流行音乐，可能有时候觉得现在有配音就不需要背景音乐了，其实背景音乐是非常吸引用户的内容。关于游戏时长，大家会问到底做什么样的视频比较好？我的建议是在Creative方面一定多做尝试，视频时长，我永远会建议大家要多种尝试。
用习大大经常用的词——新常态，今天听了很多从蓝海到红海的论调，大家可能有很多的顾虑和不安，但是从广告投放平台角度来看，很多新兴的游戏公司陆续出来，给这个行业很多惊喜，所以，游戏在出海这条路上还没走到一半，可能还有很长的路要走。
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