一个DSP的生长过程：复盘MobCastle开发过程
刘珊 · 2020-07-30 15:13
【摘要】本文转载自『Morketing』，作者：Morketing，Morketing经授权发布，转载或内容合作请点击版权说明，违规转载法律必究。
2016年，摩邑诚MC平台事业部总经理骆睿（Lory）和他的团队专注做了一件事：开发MobCastle。这是基于iOS系统，专注电商/游戏类效果/工具类的移动广告平台，帮助客户抓取高质量的、非激励的用户。
前不久，Morketing和Lory这位“实战派”进行一番深聊，通过MobCastle的开发与生长过程，探究DSP行业发展的特点与态势。
摩邑诚MC平台事业部总经理骆睿（Lory）
2016年4月，MobCastle第一版上线，主要针对iOS系统。Lory介绍说：在iOS上，其实广告主能选择的渠道并不多，大部分还是选择ASO、硬广，或是广点通、今日头条等大平台。
“如何整合真实、优质的流量，让广告主获取实实在在的用户”，是Lory一直考虑的问题。MobCastle团队从接触到的流量开始筛选，选出真实的、适合用户的优质流量，做细致化运营，最后通过新开发的系统，把流量变成用户池子，让广告客户去里面找所需要的用户。
“DSP公司在发展阶段，会碰到一些共同的问题，比如在对接流量上，没有非常大流量盘子的时候，可能会接Ad Exchange的部分流量。很多时候，大流量方，不愿意把更优质的那部分给到DSP，而是直接卖给直客，这造成DSP在开始阶段做效果客户比较困难”，Lory如此解释初创时的流量之惑。
其中比较严重的问题，是“作弊”，包括如下形式：虚假点击、重复点击等等。
如何杜绝作弊现象呢？Lory介绍说：首先，负责流量的同事，对流量本身要有敏感度，了解正常广告的点击率和转化率的大致情况；摩邑诚研发的产品“摩邑保”，也会对流量进行系统判断。双向结合的方式，屏蔽了绝大多数的虚假流量。此外，在这些流量进入的时候，Lory会和广告主进行说明，对这批次的流量以单独的链接去跑，并要求广告主对数据及时反映，后续摩邑诚观察该流量。如果发现流量有问题，会找出问题，究竟是主动作弊还是产品问题，并及时调整。这样经过几次筛选，基本上杜绝了虚假流量的发生。
8月，MobCastle迎来了爆发式的增长，平台激活量已经过万。Lory介绍说，前期的推广采用口碑营销的形式，从游戏圈入手，为某游戏客户做了一款产品。“游戏圈太小了，如果他觉得里面有假流量或者质量很差，很快就会传到其他游戏厂家那里。反之，做的好的，让客户放心满意的，就会拥有好的口碑。”依靠着口碑的积累，客户间口耳相传，MobCastle迎来了越来越多的游戏客户，以及电商、工具类的应用客户。
这时候，直播的兴起，引起了Lory的注意。“我们做广告行业，始终是跟着市场走的。既然直播是市场上最火的产品，这时候我们抓住这样的客户，满足直播客户的需求。虽然成本相对高一些，但是只要能带给广告主真实的付费，广告主愿意以更高的成本价格去获得这样的质量。”MobCastle和花椒、斗鱼、映客等直播平台都建立了合作，日激活量都在数千级别。
譬如，MobCastle与花椒的合作，从7月22日到9月19日，为期60天，点击量达到11,763,290，激活量为32,781，平均激活率为0.28%，“这些数值在客户里都算是中上，甚至是很好的水平。”
Lory同时建议说，对于广告的新形式和新技术，不要盲目跟风，要看是否适合自己，是否适合客户。比如说对电商客户来说，用激励视频可能作用不大，因为它对游戏的推动性会更大一些。
MobCastle界面
10月，Lory团队重新调整了MobCastle，屏蔽一些运营上有风险的东西，进行系统升级，将新、老客户往新的平台上迁移，并对流量系统做了更深度的排查。这个过程用了一到两个月的时间，到12月初，新系统功能基本完善，大部分客户都迁移过来，月流水已经过千万级别，MobCastle服务的客户种类也是越来越多。Lory表示，2017年，MobCastle将整合摩邑诚品牌以及其它公司资源优势，纵向方面，流量挖掘会更加深入；横向方面，开始尝试做安卓市场，并整合海外资源。
MobCastle是摩邑诚在做效果类广告方面比较成功的尝试，也是最直接的做法，即对接现有的媒体端，把部分流量接入DSP，把控好频率和运营风险，利用相对复杂但合理的运营思维，进行广告的投放。
随着DSP的逐渐发展壮大，一些尝试被验证成功之后，就可以和同行业公司及广告平台，促进交流和数据融合，一起推动整个行业向前走。其实每家公司都在探讨，广告行业的下一个风口在哪里，但是单独靠一家去做，可能比较困难。
作为在效果类行业浸淫近10年的“老兵”，Lory经历了许多广告平台的兴起与衰落。面对2016年，一些DSP公司的颓势，Lory认为，可以从两个角度来分析这个问题：
首先，中国移动互联网紧跟美国的步伐，发展非常快，甚至超过了欧洲及其它国家——很多国外流行的APP，都是出海的中国公司研发的；现在比较好的直播平台，在国内火爆之后，迅速覆盖到中东、南美、北美等市场。在移动互联网发展非常快的时候，广告行业能不能跟上步伐，是比较关键的。事实上，一些公司在这些方面做得不够。2013年到2014年，一些平台有非常好的广告主，投放预算很大，获得媒体资源也比较容易，这时候如果平台满足于现状而不做调整，就会出问题。广告主的要求越来越高，可能之前只是需要一些点击和展示，现在就需要获得用户注册、实现交易。行业变化太快，广告主要求越来越高。公司要保持学习和创新的心态，去适应这个行业，否则很快就会被淘汰掉。
其次，要永远保持创业的心态。不论是广告行业，还是互联网行业，都是人力资源比较集中的，每个人都需要多想一步。比如，销售人员除了考虑有哪些新客户外，也要及时了解行业的变化，去关注新的商机、新的合作点。产品技术人员除了完成现有的开发工作，是否能找到一些新的突破点，去满足甚至扩大现有业务。公司的每一位员工，都要有积极的态度，开放式的氛围，无障碍的沟通交流的心态。而不是，做完自己的工作，到点下班就OK了。在移动互联网行业、尤其是广告行业，有这样的心态是很危险的。
本文转载自『Morketing』，作者：Morketing，Morketing经授权发布，转载或内容合作请点击版权说明，违规转载法律必究。
已有0人收藏
已有0人点赞
发表评论
请先注册/登录后参与评论