让流失用户再度活跃，“旧爱复燃”很简单？
Monica · 2020-07-29 15:20
【摘要】小米营销
为什么要做「拉活」？之前我们提到过。随着增量市场逐渐饱和，存量市场对广告主来说越发重要。针对已安装用户活跃度提升、存量用户价值挖掘，成为至关重要的营销策略。
近半年时间，小米营销针对「拉活」做了专项研究与实践，下面是我们针对拉活的“专项攻略”，请查收。
在我们的“拉活专项攻略”中可以看到，决定「拉活」效果的关键因素有两点：调起量、调起率。通俗来讲：「拉活」就像是一场恋爱，广告主最终要追求的恋人是用户。
// 调起量就像我们的交际圈，圈子的大小取决于我们的【触达能力】。触达能力越强，圈子越大，触达的人自然也越多。
广告主在投放前先要明确拉活的目标——人群定向，即通过DMP圈定【已安装历史未使用】、【已安装30天未使用】、【历史使用当前已卸载】等非活跃用户，甚至还能通过RTA技术对接，由广告主自定义标准挑选心仪用户。
合作客户拉活案例展示
房产行业客户安居客，紧追疫情之后房产回温的大趋势，对日活增长有了更高的需求。安居客在5月中旬启动小米营销为其四大业务线（新房、二手房、租房、商业地产）专属定制的拉活解决方案，拓展优质资源、提高目标用户调起率、调起量，并带动安居客在小米手机上的用户DAU增长87%。新增资源中，内容中心和开屏通投这两大核心资源表现突出，对比常规资源调起率高出30%；同时，安居客拉活预算也随着拉活方案的执行同步增长，对比方案前增长超300%。
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