2016游戏出海，Google和Newzoo有了哪些新发现？
刘珊 · 2020-07-21 11:21
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2016年即将结束，又到了总结与展望的时候。
日前，Google与调研公司Newzoo联合发布了《2016全球移动游戏市场白皮书》。对那些想要走向全球市场的中国移动游戏公司来说，Google是不少人迈向海外的第一个跳板，此前已有不少成功的出海案例，如Elex，Tap4fun等。
那么，今年的移动游戏市场有哪些新发现？明年的市场发展又将有何征兆？或许可以从这份报告中一窥究竟。
移动游戏市场仍大有可为
首先从全球市场看，2016年，移动游戏预计将成为最大的游戏细分市场，未来两年的市场增长率也最高，年复合增长率为13.4%，预计在2018年将达到119亿美元规模。
落脚在玩家层面，2016年同样是移动游戏行业的一个里程碑，今年用户在移动端游戏上的花费将会首次超越PC端（$48.02 vs $46.66），
在具体的细分市场上，亚太地区移动游戏市场继续占据主导地位。虽然移动游戏收入增长最快的是拉丁美洲和中东及非洲地区, 但亚太地区仍是全球最大的移动游戏市场规模达216亿美元，增速为24%, 其次是北美和欧洲。移动游戏收入最高的五个国家是中国、美国、日本、英国和德国。
不过对于亚洲的游戏公司来说，更大的机遇来自海外的其他的其他地区。亚洲移动游戏公司海外市场收入份额仍有增长空间。2015年全球移动游戏市场中，45%的收入来自于非亚洲地区, 而亚洲公司收入中仅有15%来自于非亚洲地区。可以看出海外市场仍是蓝海。
事实上，已经有不少中国的游戏公司在海外市场作出了非常好的业绩。Google中国大客户部行业总经理邓辉介绍到：“中国已经是全球移动领先的市场，无论是在移动支付、移动应用场景还是游戏上都是如此。诸如智明星通、Tap4fun这些游戏公司，他们是真正在海外市场在美国，赚到了真金白银。Google也在帮助游戏公司研究和开拓海外市场，找到下一批出海成功的企业。”
而对于中国的游戏从业者来说，他们更关心“到底先进哪个市场，后进哪个市场，海外每一个市场的用户行为到底怎么样，什么样的游戏在海外更受欢迎？”
谁在玩你的游戏？
报告针对手游的消费人群进行了分析，发现游戏中消费的玩家确实是一个非常有价值的群体，但具体在不同国家有所差异，这也是为什么Google和Newzoo为游戏开发者提供不同国家移动游戏玩家的洞察。
对于出海游戏来说，我们可以分为中国以外的亚洲地区，以及西欧这三个市场，不仅仅是因为这几个地区是全球最大的移动游戏市场，而且还呈现出健康良好的增势。
亚洲的移动游戏玩家最年轻, 也最熟悉移动游戏。中国公司在东南亚移动游戏市场的份额高于日韩市场, 占领日韩市场相对而言面临着更大的挑战。中国游戏公司必须使用更加本地化的方法来增加亚洲市场份额。
北美是全球移动游戏市场竞争最激烈的的地区, 市场成熟度高, 50%的人口是移动游戏玩家, 且玩家成熟度与收入较其他地区更高。 注重建立品牌并增加用户参与度将成为在北美地区成功的关键。
西欧是多元化的市场。中国游戏公司在不同市场份额占比各不相同。这个地区的移动游戏收入增长比北美快, 高付费玩家来自高、低、中等收入群体的概率均等, 需要针对不同的国家制定不同的市场进入策略。
除了报告，Google还有哪些新发现？
如果单看海外营收的增长率的话，中国游戏公司在2015年就达到了72%的年增长率。从出海地区来看也是全面开花，中国游戏公司在包括美国、台湾、韩国、日本、香港、德国、俄罗斯的多个地区，都有非常成功的案例。
观察全球各大应用排行榜可以发现，首先上榜的中国开发游戏大多数集中在策略类这个主题，中国手游在把握海外用户习惯兴趣方面做的最好，同时说明中国游戏公司在提高续持续运营的能力方面做了很多工作，游戏的生命周期甚至可以媲美一些主流游戏公司的产品。
二是在美国收入的前50里面，竟然有一款最近在国内也大热的游戏“阴阳师”，这是一款由中国游戏公司自创的日本题材的游戏。它在美国市场上取得成功，说明在全球化的今天，只要有好的游戏品质，在全球各地都有可能获得成功。Google 大客户部行业总监孟浩谈到，其实在这些产品的背后，Google团队在帮助中国公司提升软实力方面做了非常多的工作，帮中国游戏公司出海做了很多铺路搭桥的事。
Google会为游戏公司提供全球的市场洞察，海外市场是纷繁复杂的，对于大多数的出海团队来说，亲历每一个市场去做深度调研是很难的，无论从时间和财力的角度都不太可能实现。Google很早意识到了这一点，召集Google在不同市场中精通当地市场和产品的团队，帮助我们的客户在出海之前就获得足够多针对目标市场的信息。为了做到这点Google也会邀请研究机构加入，并且带中国开发者去实地考察不同的市场，建立开发者，平台与实际市场之间的联系。
而对于游戏公司自己的团队建设，Google也在尝试做到更多，比如帮助他们进行新员工培训或推荐市场人员。还进行每月产品介绍、案例分享、数据对接讨论等等。对特定的市场，Google也会举办workshop，由当地的Google专家对市场进行解读。
而更高层面的市场策略的制定上，Google也会给到企业一些可行的方向，例如之前Google的主题是帮助开发者多快好省的获取优质用户，但是随着行业发展，获取用户已经不再是一个最难的问题了。于是怎样提升用户付费，怎样获取高质量的用户，成为了Google今年的主题。这些产品之外的工作，是希望能帮助中国的手游公司减少大量的试错成本，在开始投放前就规避掉大多数的风险。
帮助游戏公司出海，Google Play搭把手
在助力出海这件事儿上，作为全球最大的“互联网+广告”公司，Google自然希望能够做更多事情，帮助到中国的游戏开发者。不光是能够在客户获取流量、变现、产品发布上提供帮助，还可以在客户做决策方面做出更多贡献。
Google Play是全球最大的Android应用分发平台，Android现在有14亿的30天活跃用户，每天新增约150万的新Android用户，这样的成绩主要因为Google与超过400家的手机制作厂商(OEM)，以及全球超过 500家的运营商进行的合作。
作为Google Play中国商业拓展负责人，赵伊江谈到Google play对于开发者的帮助集中在开发、成长和获利三个不同的阶段。
开发上，今年Google推出了最新的AndroidN操作系统，在其中，为开发者提供了许多新功能，比如支持多窗口操作、Android TV进行画中画、最新的Android Studio、新的Vulkan可以帮助开发者更高效地开发高质量游戏。
而Google Play是开发者与这些Android新功能进行沟通的最好桥梁。Google Play一直会基于开发者的反馈不断对功能进行更新。第一点是预发布报告。开发者在发布应用之前，可以通过firebase后台获得预发布报告；第二，Google Play有一个新的专区叫做抢先体验专区，主要针对中小开发者团队，帮助他们在发布游戏前获得玩家的建议和反馈；第三，Google Play提供了一些新的用户分析工具，帮助开发者更好的了解产品情况。
在成长方面，毫无疑问下一个10亿用户在移动上，而这一部分增量则来自于新兴市场。所以Google Play给到开发者的建议是尽量让作品支持更多的当地语言和地区，并且针对不稳定的网速和低端设备进行专门的优化。
获利上，赵伊江表示Google Play作为一个平台，认为当用户希望进行消费时，应该尽可能为他们提供方便，这是Google的责任。目前Google Play上最常见的方式是绑定信用卡，但是在发展中国家，信用卡并不是非常的普及。所以Google也做了很多尝试，提供更多的支付方式。
除了这些以外，中国客户走出去还需要有持续稳定的收入，而收入的获取主要是通过两种方式。一种是通过游戏内付费获得变现。对于休闲类游戏的话，大部分用户都是免费的玩家，他们没有付费的习惯。这时候，开发者就可以通过Google AdMob来变现。AdMob有很多产品可以在不影响用户体验的前提下，提供多种广告变现形式，比如原生广告（Native ads），有各种素材，全屏截图、视频推荐。这些广告形式都可以在保持用户留存的前提下，获得持续可观的收入。
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