品牌为什么要找游戏增长大师来做营销？
huyawen · 2018-08-27 19:35
【摘要】在现如今的商业世界，随着AP34P发行商越发的重视广告效果，游戏类公司专注网络用户获取的移动端营销人员越来越受青睐。
Uber、Postmates、Yelp和SmartNews等非游戏类APP正在向移动游戏APP开发商学习营销手段。
在现如今的商业世界，随着AP34P发行商越发的重视广告效果，游戏类公司专注网络用户获取的移动端营销人员越来越受青睐。
Yelp消费者线上营销总经理Eyal Grundstein表示，游戏类APP开发商非常清楚广告预算的回报是多少，现在越来越多的品牌都希望能够向他们看齐。
Grundstein表示，在游戏品牌中进行营销收购可以学习到严谨的深度分析、还可以不断测试新渠道、掌握新策略。
在过去几年里，游戏工作室之间并购潮的兴起、非游戏类APP渴望游戏公司的分析技能，导致一部分游戏公司营销人员离职，AppLovin的移动网络广告销售经理Neil Baquiran和几位UA游戏经理，已经将职业方向转移到了品牌或非游戏领域。
Baquiran表示，企业之间的竞争越来越激烈了，整个APP生态系统都在争夺广告空间，他们需要游戏公司营销人员的帮助。
非游戏类APP如支付、电子商务、新闻、音乐流媒体等都在招募有游戏领域经验的移动端专业人士就像越来越多的传统品牌、广播公司和社交媒体平台在招募广告技术和数字媒体从业人员，他们都希望不断壮大自己紧跟时代潮流。
Brian Lesser、Bruce Falck、Nicolle Pangis、Joe Marchese和Bob Lord凭借程序化广告、技术和数据领域突出的优势在AT＆T、Twitter、NCC Media、Fox和IBM谋得高位。
对于大品牌来讲，数字领域特别是移动数字领域对他们来讲过于新鲜，如果顶级营销人员掌管技术部门能够加快公司发展。
甚至精通数据和分析的移动数字公司认为游戏APP的营销管理人员身上仍然有很多优点值得借鉴。
曾服务于App Annie 用户购买部门和线上游戏出版商Perfect World Entertainment，后又在2016年加入共享单车APP的Dinh表示，我们依赖ROI，我们希望能够同复杂、变化多端的移动生态系统保持步调一致。
游戏UA经理几乎花费所有的时间分析广告支出、测试和跟踪指标，他们额外重视性能、忠诚度、终身价值、按用户类型划分的收入与每次安装或参与成本，他们不害怕失败，一个策略不管用那就换一个。他们非常清楚特定群组在APP内能够消费多少，以什么价位能够获得不同群组的用户并获利。
除了保险公司之外，大多数公司是不会做这么详细的分析的，永不停息的测试是游戏APP营销人员的座右铭。
游戏领域的营销人员对品牌和目标用户理解更通透，他们几乎不停的测试banners、视频、app store页面和设计，非游戏领域的APP也许测试一次就认为大功告成了。
Postmates UA经理Patrick Witham表示，我测试了超过100个不同的网络广告，我很清楚只有经验足够丰富才能知道哪些是真正有效的供应商。Postmates从移动游戏APP招募员工就是为了寻找这些经验丰富的人，共同探索开发碎片化的移动端APP。
UA经理转型非游戏领域企业后，也有很多技能需从新适应。
例如，游戏领域里的KPI以客户取得成本来衡量，非游戏领域公司的KPI则以消费者不断增长的品牌意识为主。
Grundstein表示，怎么确定我们没有购买品牌的原生用户？例如广告效果的增量在游戏中是看不出来的，但在非游戏公司里会一次又一次的显示出来。游戏类营销人员需要考虑消费者下次还会选择同一个品牌吗？
品牌资产相关的KPI可以快速分析追踪消费者留存率并预测相似行为群组用户的流失，这点比游戏APP的KPI更有优势。
Grundstein，虽然两类KPI各有千秋，但非游戏类APP的营销是不存在教条的，营销人员只需要不断学习不断创新即可。
本文转载自『Allison Schiff』，作者：Allison Schiff，Morketing经授权发布，转载或内容合作请点击版权说明，违规转载法律必究。
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