《2018中国Martech白皮书》发布
Morketing · 2018-08-20 14:08
【摘要】今天，中国的创新技术已在众多领域领航国际，消费者的生活也在初步实现技术端的升级。伴随着中国市场的快速增长与升级，当下企业增长的问题已越来越多的聚焦于营销技术的应用。因为，营销已经不再仅仅是“市场部”的事了。
今天，中国的创新技术已在众多领域领航国际，消费者的生活也在初步实现技术端的升级。伴随着中国市场的快速增长与升级，当下企业增长的问题已越来越多的聚焦于营销技术的应用。因为，营销已经不再仅仅是“市场部”的事了。
此时此刻，有90%以上的企业正在或多或少的使用着营销技术工具，其中有70%以上的企业希望可以获得效率的提升与业务的增长。究竟企业应如何正视营销技术在整体战略中的定位与效用，又该如何甄选、组合，多数企业正陷入这样的困惑当中。
据悉，中国营销技术与营销技术栈思维的先行者、践行者赛诺贝斯近日携手行业专家及领域媒体，共同发布了《2018中国Martech白皮书：洞察生态 赋能营销》，旨在帮助企业解决增长难点，辅助企业营销技术栈的合理资源规划，破局营销技术产品难以协同的问题。
数字时代的思维演进
数字化的时代已经崛起并成熟，营销技术工具也呈现出多元化、垂直化的发展趋势。据统计，全球营销技术领域从2011年的150家公司激增至2017年的7000余家，每年的增长都会超过50%。Scott Brinker 发布的《2018全球营销技术生态图》也分为六大板块、近五十种细分，可以说，MarTech正以令人咂舌的速度飞驰。
从企业转型进程来讲，可分为三个阶段：数字化阶段、数据化阶段、资产化阶段，不同阶段的发力点不同。从众多场景级营销应用的崛起（如H5制作平台、轻量设计平台等），到关注数据能力的营销工具（如含数据抓取、整合的营销自动化工具等），再到将数据价值升级的资产化工具的出现（如客户数据平台等），企业的关注点在不断向后端、向长远迁移。
决定Martech选型的核心“因素”是什么？
通过对众多品牌主以及伙伴企业的走访，白皮书中指出：当前，很多中国或在华企业市场营销人员受困于时间、财力、人力的制约，在选择Martech时候一个很明显的因素，即更在意“表现层”而非数据层的功能。Martech的具体应用包括网络分析、客户关系管理、竞争情报、数字资产管理、内容管理等。而企业选择应用营销产品的核心诉求，可以总结为以下三点：
1. 需求满足：为了满足某一场景或某一企业状态下的硬性需求
2. 能力迭代：硬性需求得以满足后，希望获得营销能力或效果提升
3. 转型驱动：在营销向研发、销售两侧横向延展的过程中，所要具备的能力
新兴技术不断崛起，消费者认知结构瞬息万变。除了帮助企业找到、树立适合自己业态的营销技术栈思维与视角，在白皮书之中，还提供了以实际场景为例的案例实践，分解痛点、洞悉生态，广大B2B/B2C企业提供了以【数据+技术】为核心的Martech赋能企业营销的新思路。
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