转战京东直播带货，董明珠能否再现快手“高光时刻”？
春晓 · 2020-05-15 17:16
【摘要】格力电器董事长董明珠将于5月15日晚20点现身京东直播间，与ZEALER创始人王自如同框直播。
格力电器董事长董明珠将于5月15日晚20点现身京东直播间，与ZEALER创始人王自如同框直播。此次直播并非传统的网红带货模式，而是以“科技测评”为核心，借由科技评测达人王自如的专业能力，通过专业评测让人看到消费者在选购时对产品了解的重要性。
正值格力品牌入驻京东十周年纪念日，董明珠将在畅谈“格力新科技，卓越十周年”的同时，也会为消费者带来多重福利。同时格力京东自营旗舰店也会回馈用户，进入店铺的用户都可享受爆款领券下单减200元，还有部分型号满3000可减300元等活动。根据目前得到的消息，直播现场将品评包括空调、冰洗、生活电器等逾几十种格力产品。
就在上个月，董明珠在抖音平台开启了她的互联网直播首秀，但由于直播全程卡顿，选品价格区间过高，销量并不理想。数据显示，1个小时的直播带货，累计有432万观看，但销售额缺只有22.53万元。
抖音直播“翻车”后，5月10日董明珠再次在快手挑战直播带货，并与李佳琦直播间联动。这次格力团队做了改进，一方面借助快手的力量保障直播流畅；一方面确保选品精准，在24个直播销售的产品中，万元以上产品只占了一个，近一半的产品售价在2000元以下。顺畅接地气的直播带来了喜人战绩：快手直播30分钟卖了1个亿，而在李佳琦直播间则至少卖了680万。
集团高管下场带货似乎已经成了当下直播销售的一种新趋势，罗永浩、梁建章、董明珠等人的直播销售额都很高，但其实对他们来说，单场带货的销售额并不是最重要的。企业家试图用直播带货的方法展现企业拥抱变化的态度，通过一个闪亮的销售数字，来达到PR的效果，提升行业影响力，才是高管带货的核心目的。
可以预见的是，董明珠现身京东直播间，不仅会为京东618全球年中购物节增彩，也释放了更多双方长久积极合作的信号。
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