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刘珊 · 2019-09-21 23:14

【摘要】“小众时代与大众品牌——2019ReachMax智能流量管理合作论坛”

在HDMR公布的《2019中国数字营销行动报告》中，Z世代网民一方面与圈层文化密不可分，另一方面，他们也在如今的粗放信息时代，有着自己的审美取向和价值判断。自以为是的营销很容易适得其反。

消费者的个性化需求使市场进入小众热潮，但在品牌长久发展之路中大众化是必然将面临的选择。如何平衡个性化与规模化，成为品牌营销最关心的话题之一。

个性为王的时代，品牌如何走向大众

小众时代，品牌开始寻求个性化与规模化的平衡。但随着流量红利的消退，当某品牌开始出现现象级爆款并不断探求大众化发展之路时，意味着其即将失去原有的核心群体价值认同。如今，消费者面对一个产品时，已不再盲目追求品牌效应，而是逐渐转向灵魂与精神上的共鸣。

研究表明，伴随数字化发展长大的90后更看重评价与反馈，更多消费者愿意尝试小众化产品。小众传播往往能够深入洞察消费者的情感诉求，抓住痛点进行营销。

但与此同时，市场的存在具有相对性，詹姆斯·哈金在《小众行为学》中曾写到“我们拥有强大的能力去探索渴望的食物，尤其是美味的食物以及兴趣相似的人。”品牌的发展必然经历大众扩张期，如何在确保核心消费者留存的情况下寻求规模化发展，创造社会认同成为未来品牌大众化的必经之路。

面对小众群体，品牌对于消费者的营销由粗放式转变为精细化深耕，企业需要考虑到每个消费者的特征与喜好，这对企业对于数据的运用、场景的选择、营销技术的创新提出了更大的挑战。如何抢占流量与注意力，占领生意制高点，成为各大企业商业增长的关键。

智能流量管理如何平衡小众时代与大众品牌

智能流量管理的核心是依托于大数据与人工智能技术，对海量流量进行实时的识别与分配，智能分析与决策，实现不同场景下的流量的高效使用。

在实际应用中，通过将企业公域、私域流量进行整合，构建公域、私域数据持续打通场景，形成企业独有的消费者全链路资产管理，从认知、兴趣到购买、忠诚各个阶段对消费者进行洞察和营销，促进人群的持续转化。

另一方面，在实际广告投放中，结合投放数据、行为数据与AI运算，构建更加智能的流量协同过滤模型，基于营销目的最大限度的提升客户触达、客户互动、甚至客户转化等指标，促进企业营销的品效合一。

除了在流量层面的分配，智能流量管理还涵盖对内容层面的动态分配：一方面通过投放模型、DMP对流量的动态识别与判断，进行千人千面的素材分配，另一方面基于AI技术对视频场景进行识别，进行素材的个性化分配与触达。

ReachMax智能流量管理论坛等您来

9月24日，在上海举办的 “小众时代与大众品牌——2019ReachMax智能流量管理合作论坛”上，主办方加和科技作为深耕数字营销行业多年的MarTech企业，将与MMA中国广告标准委员会主席马良俊、爱奇艺销售副总裁付正刚、德勤数字化合伙人管延放、京东云生态业务部中台赋能业务部负责人靳涛、赛诺贝斯创始人兼CEO张韬、邑新广告副总裁邱莉璇等大咖将共同参与讨论，届时还将有更多全球500强品牌主、资深媒体人到场聆听。

为什么企业需要流量管理？如何进行流量的融合？如何实现流量的智能化应用？如何通过流量管理驱动更好的商业增长？人工智能技术如何应用在流量场景中？对企业而言流量管理如何落地？针对流量生态中的各方，怎样实现1+1>2?这些问题，值得一辩；这场关乎商业增长的讨论，值得一听。扫码参与