观点 | 移动互联网时代：“抢占受众的真正需求” ——营销咖&技术大牛的深度对话
Morketing · 2014-06-24 17:36
【摘要】注：来自AdMaster精硕科技COO陈传洽和其CTO洪倍的分享 对于移动互联网的思考，不同人有不同的角度。
注：来自AdMaster精硕科技COO陈传洽和其CTO洪倍的分享
对于移动互联网的思考，不同人有不同的角度。AdMaster COO陈传洽代表了营销人，而其CTO洪倍代表了技术人。他们的Q&A对话，会碰撞出什么火花。
以下Q&A对话具体内容，Morketing精心整理。
陈传洽：2014年是移动元年，移动互联网颠覆传统行业。根据过去一年的发展，你怎么看待未来趋势，以及未来技术上将什么革新？
洪倍：2013年开始，大量的碎片化需求被满足，比如看视频的需求、阅读的需求等都从PC端转移到移动上。过去用PC的QQ，现在是手机QQ、微信；另外包括移动支付、打车、查天气、定机票等，很多需求被移动化了。
过去一年到现在，很多公司IPO报表强调移动流量占比、移动流量覆盖了多少营业额、移动流量带来的价值，以及最近的UC合并案例，可以看到移动正在不断满足大家越来越多的需求。从过去一两年看，第一阶段抢的是时间，第二阶段抢的是真正的受众需求。
陈传洽：刚才提到时间、用户，未来机遇，那么从技术角度，营销人和消费者互动还有什么方式和手段？
洪倍：其实以及有很多新的技术被利用，比如现在手机可以当交通卡用、苹果的室内定位、可穿戴设备以及心率、血压的传感器，移动营销变得更多元化。我们通过可穿戴式设备对一个做运动品牌进行提示，其提示渠道可能是微信；另外，社交和可穿戴式设备能够有效整合，通过融合设备的数据。具体融合了移动几个环节，一、穿戴设备的数据采集；二、社交的关注；三、大数据的分析。移动设备是一个更私人、更贴身的设备，为受众提供更贴身的服务，其来源于我们对数据的解读和分析，以及对各个渠道更好的合理组合利用。
陈传洽：移动广告为什么在最近半年发展这么快速？接下来半年可能会是什么走向？
洪倍：一、用户时间的确在往移动上迁移，用户迁移之后发现移动的体验比较好。比如视频APP不像过去的网页，有多个窗口浏览器，可以被切换，广告效果不那么有冲击力，但Pad、手机不能被切换，对用户的冲击力更强。
二、在移动端可以做很多有趣的、且PC做不了的广告应用。另外从营销角度，可以在广告提示里加入一些内容直接微信分享。甚至可以用扫码方式，直接获得优惠，这些技术是未来广告主愿意用移动营销的原因。过去是用广告推广服务，现在在服务里面加带上广告，这两个体验一定是不一样的。
陈传洽：所有的互动以及未来更多的内容，在监测或者数据统计上会有什么样的突破？
洪倍：在移动上看到一些好的趋势，很多行业组织如互联网协会，中国广告协会等在移动广告元年制定了很多标准，其中有广告的尺寸标准。比如过去我们PC端广告有无数个尺寸，现在统一成几个常规的。二、从广告的监测上，细分App监测、网络联盟的传统广告怎么监测，包括Web页面广告怎么监测。
未来还会加入很多标准，比如视频广告特殊码流标准，所有的标准和移动广告发展是并行的，它是让移动广告不会掉下来的黑匣子。移动要飞得很快、很高，但需要有保护它安全的东西，导航和黑匣子很重要。
在移动广告技术手段上，标准化、规范化，让广告主更能接受它。把更多可能会存在的问题提前避免掉，这是我们过去一年所做的。
陈传洽：预算分配的问题，广告主需要将网络广告、电视、线下等进行资源分配，现在他们会必须考虑“移动预算分配多少”？移动端我们看到排名前三的客户希望计划投放的平台分别是：1、视频广告；2、搜索广告；3、微信。三者之间比例远远比2013提升，怎么让他们去更好的思考明白这个预算分配，未来我们有什么好的工具和方法帮助广告主解决这个事情？
洪倍：移动广告有很多新技术是PC端没有，比如LBS位置定向、通过机型识别出大概的消费能力,通过技术手段采集一些用户的互动、交互行为，让广告变得更有趣。视频、搜索、微信，最大的努力阵地在移动上。移动搜索更快、更好；
陈传洽：在预算分配后需考虑广告交付或者转化。传统的评估大家更关心CPI、CPF；移动广告上，一个是原来的CPC，未来提到用户的偏好，或者是印象。另外移动不是单一的，有Pad、手机，可穿戴设备等，貌似一个曝光PC端上监测很简单，但在移动端技术上有几个大的挑战，一是跨终端。二是曝光如何计算？
洪倍：这是AdMaster技术团队正在努力的方向。目前跨终端通过采用二维码、三维码方式，未来还有其他的方式。4G发展的时候，大家可能会习惯用手机热点，手机可以跟电脑绑定起来，当然这目前只是我们的设想。我们怎么判断用户是不是正在看广告？除了现在的视频广告，在App退出的时候视频广告是暂停的，技术手段能保证用户一定可以看完广告，因为广告是不可以退出的。另外，比如三星手机有瞳孔跟踪识别，能知道用户是不是在看屏幕，通过类似的技术，通过采样的方法，这些都是移动给大家带来的可想象空间。
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