Papaya沈思：浅谈中国的移动广告供应方市场状况
Morketing · 2014-08-24 17:58
【摘要】Papaya沈思：浅谈中国的移动广告供应方市场状况
当被问及中国当前的移动交易环境时，木瓜移动的联合创始人和CEO沈思说道，“我没有看到太多的独立交易和公开交易。”这也与RTB仍然是一个崭新的概念有关。
木瓜移动于今年四月发布了中国最大的移动广告实时交易平台，他们的主要竞争对手包括印度公司InMobi和中国的移动DSP—Avazu。正如Adexchanger当初报道的那样，AppFlood的目标是成为连接东西方世界的全球RTB桥梁。
国外广告技术网站Adexchanger.com通过对Google前员工沈思的采访来了解“RTB、应用变现和Google并未太过重视中国DSP的原因”。
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Q：首先，简单地介绍一下AppFlood吧。
A：我们同时运营移动端的DSP和Ad Exchange，我们同Google的DoubleClick和百度等公司一起在海内外的供给方平台上竞价。来自中国移动广告主的预算正在逐渐走向海外并且增速惊人。在我们的DSP上每天都有6亿的展示量，我们eCPM的价格达到了40美分左右。在美国和欧洲都有分公司，并且现在已经同20多家供给方平台对接，而且未来还有更多地合作等待着我们。
Q：对于美国的广告主们而言，中国的移动供给方平台有哪些信息是需要他们了解的呢？
A：在西方，我们可以看到一个完全成熟的市场。有许多专注于移动端的SSP，例如Google的DoubleClick和Mopub。但在中国，专注于移动端的SSP却并没有那么多。DoubleClick在移动端有着相当大的流量，但因为他们的业务太庞大了，并且已经同众多的DSP完成了对接，所以对于中国的DSP而言，同DoubleClick的对接变得十分困难。中国的RTB市场仍然很年轻，中国的DSP们应该着力解决他们在集成过程中的技术问题，然后再想着去找DoubleClick进行对接。
Q：这是什么原因造成的呢？
A：在技术集成方面，中国的DSP还处于早期的发展阶段。所以这得花费Google很长一段时间来教育中国的DSP们应该如何去做。Google现在是中国移动流量市场上最大的SSP，但它仍然只是刚刚开始而已，例如百度SSP平台上的大多数流量是长尾流量。
Q：中国的这种状况会得到改变吗？
A：明年将会是中国移动RTB市场高速发展的一年。大多数web端成熟的DSP会转入移动端。而在SSP方面，越来越多的非RTB广告网络会转向RTB。这个市场会很快地走向成熟。
Q：美国的开发者们怎样才能参与到其中呢？
A：RTB在中国还很新，但他们仍会一直使用DoubleClick，这可能是进入中国流量市场最快的方法了。但中国的流量市场跟美国是完全不同的。例如，如果你有一款想要进入中国市场的游戏，你只购买RTB上的流量或其他广告资源是远远不够的，你必须和运营商搞好关系。
Q：这就是尽管Android设备在中国很受欢迎，但Google Play却没那么流行的原因吗？
A：你可以使用Google Play，但它在中国的普及率很小，这使得它面向人群的收费也变得很困难。如果你使用本地的其他应用商店，人们支付的转化率仍然很低，这是因为本地的应用商店们没有集成他们的SDK，并且用户们在输入他们信用卡信息时需要经过一个非常复杂的过程。事实上，人们并不愿意在他们的手机上输入信用卡信息，而且许多人也并没有信用卡。
对于应用而言，最可靠的应用内收费方法是提供广告载体。因此，你必须同一家本地的公司进行合作。如果一个海外的游戏想要进入中国市场，那么他们便需要同一家中国的代理公司来合作发现这款游戏。
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