活动 | 【M’Salon精华总结】移动营销：效果是如何炼成的？
Morketing · 2014-09-26 17:50
【摘要】【M’Salon精华总结】移动营销：效果是如何炼成的？
9月19日，长城会（GWC）在上海组织了M’Salon第三期移动营销主题沙龙，此次沙龙主题“效果是如何炼成的？”由长城会与长城会移动营销顾问委员会共同策划。
活动现场
活动开场，由长城会副总裁周景龙先生介绍了长城会与全球移动互联网大会GMIC，并阐述GMIC的影响力来自于人、以跨界思维构建我们的线下移动影响力，以分享的理念来对接全球的商业资源以及自身技术手段几个方面。
长城会副总裁周景龙
帷千动媒CEO谢大新随后发表了如何通过广告技术提高移动营销效果方面的一系列观点，以下是他的观点整理：
1. 移动营销不是官方APP那么简单
移动营销在以前常常被误解为简单的制作一个官方的APP，通过APP给用户硬性的推广自己的产品和服务，而这些信息实际对用户是没有用的，他强调移动营销不应该是广告商考虑投放的最后一公里，而是应该围绕用户个体需求思考、出发，与整合营销战略全程结合，使用科学的先进技术支持的投放才是基本实践的保证。
2.广告技术的运用在移动营销中是不可忽略的
谢总通过实际案例给大家介绍了，通过重定向精准投放技术与标签技术结合投放的广告比未通投效能提高80多倍。广告技术平台做的工作就是具备覆盖能力、媒体管理能力、程序化购买能力以及媒体库的基础上将用户设备信息、用户标签分析整理，进行投放频次控制，形成完整的DSP能力，满足营销人员需求。
3.移动营销效果主要由经验、数据决定
移动营销效果受到多种因素影响，一类方案本身不适合移动营销环境投放，这一点需要思考基于经验。另一类是前期没有选好通路、方法，这一点是基于数据的，可以通过过往的数据处理分析整理得到最有效的通路、方法。
4.BtoC可以通过移动营销轻松实现效果，BtoB怎么做呢？
移动营销具有跨地域、高效性的特点，因此更适合与覆盖全国或者更广范围的线下营销活动相结合。而BtoB,由于对受众的精准性要求更高，覆盖难度更大，谢总建议第一，必须要加上精准投放的标签，第二，不能单独地去做移动营销，必须要配合线下的做立体投放，才会更加见效。
帷千动媒CEO谢大新
多盟总裁张鹤介绍了多盟的DSPAN，以下是他的观点整理：
1.下一个1000亿是品牌的1000亿
移动营销行业从2010年开始起步，从起步至今品牌主还没有大量投入，2013年下半年游戏强势崛起定将推动品牌主关注移动营销。很多品牌对电商寄予厚望，尤其移动营销领域他们对效果有更多的期望，品牌主电商在移动营销领域的崛起指日可待。
2.广告主应该建立自己的DSP，抓住移动端，直接与消费者沟通
在2012、2013年那个时候中国的智能手机普及率还没那么高，大部分是一线城市的覆盖，人群是多屏用户。到了2013年下半年情况有所变化，三四线城市里面大量年轻人唯一的屏幕就是手机，广告主唯一可以和客户沟通的地方也是手机，如果这个时候再不抓住移动营销，市场将很快就被竞争对手抢占。
多盟总裁张鹤
豌豆荚产品副总裁张宁介绍了豌豆荚致力于移动内容搜索与移动内容营销平台,并通过目前大热的《后会无期》电影的营销案例说明，他们不仅可以帮助广告主实现品牌宣传、精准到达而且可以实现销售直达。
豌豆荚产品副总裁张宁
最后，在掌握传媒总经理简昉主持下，万科集团客户关系总监张洁、优酷土豆集团销售副总裁付正刚与Talkingdata COO徐懿进行了精彩的圆桌对话，圆桌论坛嘉宾观点总结
1.广告主的目标不外乎两点，品牌传播与销量
2.以往广告主在移动端的投放评估标准比较简单粗放，近年来随着行业发展，媒体投放费用水涨船高，广告主的投放效果评估标准也越来越深入，由最简单的安装往后延伸到销售、注册、还卡这些具体的行为。Talkingdata可以帮助大家做数据分析，比如区分自然流量与积分墙流量
3.潜客是这个时代最终要的资源，但是被很多广告主忽略了
4.移动像水一样或者盐一样渗透在移动营销的整合里面，我们现在做数字营销推荐三个标配，PC、Mobile再加移动，三件事情一起来。
据介绍，移动营销主题系列沙龙与活动是长城会移动价值品牌旗下的移动营销行业垂直平台，该平台旨在聚集移动营销行业优势资源，专为移动营销行业人士与传统品牌主士交流行业新知与经验，创建合作机会，最终引领品牌主走向移动化，改变行业格局。
9月19日沙龙活动是长城会成立移动营销顾问委员会以来第二次沙龙活动，此次沙龙邀请移动营销行业内营销公司、大数据服务公司、视频网站以及品牌主代表等行业领袖深入探讨移动营销效果应如何理解和认知，如何通过线上、线下的营销手段提高移动营销效果。热点话题、实际案例结合品牌主实际需求，引发现场的听众的交流热情，互动气氛非常热烈。
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