有料数据又来了：deeper than deeper，卖家秘籍！
Morketing · 2014-12-03 20:21
【摘要】Deeperthan deeper！继上个月聚效发布了行业首个双十一广告投放数据报告。
Deeperthan deeper！继上个月聚效发布了行业首个双十一广告投放数据报告（回复“双十一报告”查看）， 我们收到了来自各方的广泛关注与积极反馈。大家对干货的渴求程度之高，让咱们商业智能团队备受鼓舞。值此双十二来临之际，在双十一基础报告之上，我们又分别从地域分布、各种定向的表现、人群兴趣、行业特征等维度出发，对双十一产生购买行为的消费者进行了更深层次的受众洞察，期待这份报告为您的双十二广告投放拨开云雾。
报告使用的数据说明
数据来源-MVAD收集的各类数据
时间点-双十一当天
对照组-双十一前一周
双十一期间的大户分布
（洞察指标：订单量）
注：颜色越深省份代表订单数量越大
北上广深及江浙军团不负众望，毫无悬念地成为阿里双十一当天571亿交易额的主力军。请为这些马云身后千千万万的败家娘们送上掌声，并递上磨好的菜刀。
最持家省份分布地形
（洞察指标：双十一当天相比平日的订单增量）
也许是网购大户省份在平日释放了大部分的购买力，增长有限；相较之下，双11期间，江西，湖南，河南，广西等中部地区反倒表现出了极大的购物潜力。由此发现，双11、双12此类集中性促销对中部地区人群的吸引力杠杠的，建议广告主们可在双12加大对这些地区的宣传。
双十一土豪出没地图
（洞察指标-ROI）
在ROI这个指标上，西部地区异军突起，陕西、湖北等两个中部省份也显示出土豪出没的迹象，建议可在双12期间投“土豪”之所好，重点投放客单价较高、或有一定品牌知名度的广告，也许会事半功倍。
不过话说回来，浙江，福建，山东等ROI虽然相对较低，但结合之前的图来看，出单量仍居首位。对于以打爆款为终极目标的广告主而言，浙江，福建，山东乃不二之选。
基于地域的双十二广告投放建议：
根据网民购物潜力进行广告推广
西部土豪关注品牌
中部关注折扣
沿海建议进行个性化的消费者潜力挖掘
--------------------------------------------------
问题来了，定向到底哪家强？
问题来了，定向到底哪家强？
今年双11期间，广告主在通投（普通定向）与兴趣定向上不约而同地加大了投放，点击单价涨幅明显，而这两种定向在点击率上的表现却乏善可陈。
指定媒体、个性化重定向和访客找回点击单价涨幅排行末3位，在点击率增长指数上跃居top3，这是个很有意思的信号。其实，个性化重定向和访客找回的价值已被广告主普遍认可，加上平日里的出价意愿已经较高，CPC增长有限便不难理解了。
综上所述，除了继续加大访客找回及个性化重定向的投放外，还应该关注的是指定媒体，结合地域定向，说不定能够收获惊喜；
基于定向的双十二广告投放建议：
双十一在确保将点击率增长趋势明显的个性化重定向、访客找回、指定媒体流量收入囊中的同时，努力发展其他定向流量；
购物类行业关注关键词
游戏行业关注关键词
家用电器行业关注关键词
个护化妆行业关注关键词
可以发现，用户关注的关键词大多集中于行业品类、知名品牌、热门功效等方面。如果有做SEM广告投放的广告主对此应该并不陌生。聚效后续发布的分行业深度报告将会完善关键词数据的相关内容，感兴趣的同学可继续关注我们。
基于关键词的双十二广告投放建议：
提前收集目标用户关注的关键词列表，并通过聚效的关键词定向广告进行站外预热，先人一步捕捉用户需求。聚效的关键词定向广告能够有效洞察不同行业新客的细分需求。依托于100亿DSP资源，搜索关键词广告在站外进行全网追客，重新激发买家的潜在需求。
来源：聚效广告平台
已有0人收藏
已有0人点赞
发表评论
请先注册/登录后参与评论