P2P行业广告投放深度报告
Morketing · 2014-12-23 19:35
【摘要】P2P行业广告投放深度报告
今年以来，互联网运营模式正深刻地影响着社会各个行业，尤其是离信息技术越近、效率越低的行业更为明显。当P2P金融遇上高达数十万亿居民储蓄存款的中国市场，其发展势头堪称“干柴遇上烈火”，短短两三年间，各种形式的P2P金融互联 网平台从零增长到上千家。P2P 这一年多以来得到了爆发式的增长，这一方面说明了理财端需求的旺盛，另一方面也说明了贷款端对于资金的渴求。这个市场的兴衰走势引发了多方关注。
聚效作为精准引流的一站式平台，成为P2P行业广告主投放引流的首选。自2012.7聚效迎来首位P2P广告主-数银在线以来，至今聚效先后服务了200多家P2P广告主。聚效广告平台通过对大量P2P第一方人群受众（该人群cookie总量约500万）进行洞察，为广告主的投放提供有力支持与优化。
一、从广告投放侧看P2P市场发展趋势
虽然P2P 网贷早在2006年、2007年前后就进入中国，直到2011 年后，大量的P2P 贷款平台才在市场上涌现。从P2P进驻聚效广告平台的趋势图中可以看出，2012年和2013年，P2P市场在广告引流上的表现相对沉寂。转折的时间节点 为2014年4月，之后每月进驻的广告主数量一直维持在较高的水平。
这些现象背后的原因主要有：2014年上半年市场上大量VC/PE 资本涌入；政府对P2P的态度也历经了从最初的防范、到后来的支持，再到支持+规范的过程；以阿里巴巴、搜狐、京东为首的互联网巨头代表，平安集团、招商银行为代表的银行、以及一些上市公司开始进场，加速了P2P行业变局。
而在广告投放额上，2014年的下半年开始有一个爆发式的增长。虽说不断有网贷企业退出该市场，但2014年总体依然呈现出欣欣向荣的景象。
从投放花费的分布来看，P2P市场少数标杆企业在广告引流上表现出了雄劲的实力，第二梯队紧追其后，众多网贷企业居于三四梯队，虎视眈眈。随着行业洗牌的进一步发生，是出现寡头垄断从而包揽80%以上的网贷市场，还是群雄纷争瓜分市场？值得大家拭目以待。
二、P2P受众的互联网行为洞察
P2P 网贷的爆发式增长是因为它给投资者和借款人都带来了巨大的价值。P2P网贷将以往由银行独享的资金周转中介的大蛋糕分割给投资者和借款人，通过互联网技术手段，消除信息不对称，最大化的缩短投资者和借款人之间的“距离”。
在获取投资人和借款人的渠道上，各家的方式有所不同。目前大部分网贷企业的借款人仍来源于线下的渠道，而投资人部分则倾向于从线上直接获取。相较来说，纯互联网式的网贷企业如倾向于依靠网络来获取借款人。
对投融资信息感兴趣的人群主要分布在沿海省市。按照另一种标准来看，P2P受众在二线城市的分布（沿海发达城市）占25.6%，三线城市（内陆发达省会）22.6%，一线城市（北上广深）19.2%。
从购物兴趣上来看，P2P受众倾向于划分为两类群体：穿梭于高楼大厦间的商务人士，与照顾小孩的家庭主妇。
三、平台P2P行业广告投放数据
有借款意愿的网民在早上7点开始对借款相关的广告产生点击行为，
相对而言，有投资意愿的网民的广告点击行为则晚2个小时
与股市开盘时间相一致，有投资意愿的网民在工作日对投资信息的兴趣比周末明显高了许多；
当周末到来，花钱的欲望暴涨，经济拮据的网民对于借款的意愿随之达到了顶峰
招募投资人的曝光成本低于招募借款人，相应的点击成本却高于借款人，达到其的1.3倍。不难推测，有投资意愿的网民在网络上的分布虽比较广泛，对其进行广告曝光的成本并不高，但由于投资行为可能面临着一定的投资风险，故而获得这类网民的点击，甚至册相比招募借款人略为困难。
目前这个阶段，P2P广告主总体的广告投放表现出较为粗放的低价扫量现象（表现为以通投的普通定向为主），而对于CPA反馈效果较好的关键词定向和访客找回的投入严重不足。
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