《十万个冷笑话》火爆内幕：亚文化的“参与感”盛宴
Morketing · 2015-03-26 19:58
【摘要】《十万个冷笑话》手游火了。不是小火，也不是大火，而是极度火爆。
《十万个冷笑话》手游火了。
不是小火，也不是大火，而是极度火爆。上线3天，就在APP Store双榜冲到前十，全平台日活跃用户突破142万，日充值收入突破500万！为什么？答案是“参与感”。
其实，“参与感”是一直贯穿于《十万个冷笑话》这款手游的核心词汇，而由漫画衍生至动漫最后发展成手游的路径，本身也充满了“参与”的成分——漫画团队、动漫团队、蓝港互动游戏团队以及后期的发行推广团队都在不同的阶段参与制造这一热点。
可以说，《十万个冷笑话》本身，就是一场亚文化带来的参与感盛宴。
如何进入90后妹子的身体
要抓住90后的心，首先得进入他们的身体，而进入他们的身体，最常用的方式就是用他们的语言说话，至少，让他们有参与的可能。
做一款好用的互联网产品很难，而做一款有文化内涵的互联网产品则更难。放眼整个业界，小米和阿里都在“文化”这一点上匠心独具。前者吃透了90后与亚文化的精髓，后者则是在70后、80后所推崇的仪式感中尽其可能。
如何做出年轻人热爱的产品？
这是一个很复杂的问题：它涉及营销、产品、服务的创新等很多方面的工作。我认为，必须到年轻人生活的第一现场去。《十万个冷笑话》就是这么做的。
关于《十冷》从动漫到手游，有这么一些数据值得关注：《十冷》漫画点击量不完全统计有18.44亿，位列所有国产漫画NO.1；两季动画播放量 15.2亿；电影票房1.2亿；《十冷》手游制作周期15个月；《十冷》手游完整安装包体积为60M左右，是目前同类产品以及A+产品中最小安装包；手游包含的剧情及系统内容达到100万字。
除了数据，还有故事。蓝港宣布拿下《十万个冷笑话》意欲改编为手游后，业界都在好奇《十万个冷笑话》应该做成哪种类型？选择3D模式，可以保证游戏可以在相对小的安装包下，包含更多的游戏内容；卡牌模式可以简化上手难度，兼顾收集乐趣、角色还原等等游戏要素；回合制则是在游戏乐趣和策略性上满足大部分用户的需求；RPG则可以让玩家和粉丝更有代入感，充分体会《十冷》的欢乐剧情。
在整个研发团队中，剧情及脚本策划等工作均由90后完成。游戏中很多细节，如游戏战斗中的吐槽弹幕、合成道具是一袋“盐”等等创意点，均是90后策划。内容和玩法创意点的优先级以及是否最终实施，均由团队内的90后投票选出。
就连发行，蓝港互动也主打90后，因为《十冷》IP粉丝主要集中在90后群体。为了更好地把握主力目标群体的需求，《十冷》手游从研发到发行甚至户外广告选模特，都主动瞄准90后。并且，专门请90后员工负责维护官方微博、微信及官方论坛和渠道论坛等玩家聚集地。
《十冷》从一开始就让90后全程参与，最后的成品也由90后把关。紧密的参与感将《十冷》的整个制作过程渲染成一场亚文化的盛宴。要进入90后的身体，首先要占领他们的大脑，从这一点上来说，蓝港互动对这一过程的把握比起小米塑造的小米文化有过之而无不及。
亚文化与参与感才是核心竞争力
我这个年纪的人已经不是亚文化中的主流，就好象亚文化也尚未成为主流文化一样。但我认为，亚文化不会永远只是亚文化，而亚文化的精髓与核心，主要在于两个字：参与。
亚文化一直存在，但感谢现代通讯技术和社交平台的成熟，年轻人们发现、分享、共同推广自身所属亚文化圈的门槛极大降低，它的辐射能力和逆袭主流的能力空前强化。这就是为什么曾经的亚文化能够飞速跃迁，甚至获得“国民领域”成就的原因。
谈及亚文化，我们可以聊聊被称为“国民偶像”的日本AKB48，这个庞大的团体在日本经济衰退中还能为日本经济直接或间接创造了1500亿日元的效益。而AKB48的主要卖点实际上和《十冷》是一样的：和你一起成长，支撑这个卖点的运作机制是：参与感。
实际上，蓝港团队在运作《十冷》时，似乎明白了这个问题，《十冷》并没有把用户当作纯粹的用户，而把用户当成这款游戏的一部分。当《十冷》发现在一夜之间拥有海量用户的时候，他已经通过亚文化的流行，找到粉丝管理和粉丝增值的有效方式。世界上几乎所有游戏都是精英思维的产物：企业内部组建精英团队封闭开发，用户只有使用权，没有参与权。典型如一些大型端游，体验再不好，也不会听你的，而《十冷》打破了这种现状。
更确切地说，正是这种“二次元文化现象”让《十冷》手游在短时间内通过口碑传遍了那个群体的用户。
当然，《十万个冷笑话》手游能够取得现在的成绩与产品本身和市场营销有关。首先，《十万个冷笑话》是一款泛二次元题材产品，IP受众较广；其次，这也是一款罕见的以剧情为主打卖点的手游，开发商妙趣游戏对原作剧情的还原得到认可；第三，蓝港在市场推广方面大手笔投入，据传高达6000万元。
结语
媒体报道称，《十冷》手游的制作人在接《十万个冷笑话》项目后，把B站出的“100道最变态的题”找了出来。里面的题目有“英雄传说IV空之轨迹SC的op是？”，有“声优冈本信彦所配的以下角色属于人类的是？”，还有“Clannd游戏通风子线后进入after story时已有几颗光玉？”。他答了将近一个小时，很多题目他百度完了也还不明白。100道题，他最后答对了56道。
但做完《十冷》之后，这位制作人成了B站的常客。他还去日本特意跑到动漫店，一层一层的翻漫画看。现在他已经能给人科普，地球上不仅有“世界小姐”的评选，还有“世萌”评选。
亚文化的力量渗透在《十万个冷笑话》手游当中，制作团队与用户的双重参与感造就了《十冷》手游在一定程度上的流行，我想这既是蓝港互动的初衷，又是这家游戏公司万万没想到的。
来源：王冠雄
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