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Morketing · 2015-08-13 20:28

【摘要】去年是移动游戏市场全面爆发的一年，月流水千万的手游产品已经不再新鲜。相对而言，无论是产品、渠道问题还是付费情况，手游海外市场表现出更加有利的环境。

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Efun联合创始人杜潇潇

去年是移动游戏市场全面爆发的一年，月流水千万的手游产品已经不再新鲜。相对而言，无论是产品、渠道问题还是付费情况，手游海外市场表现出更加有利的环境。

今年手游海外发行持续火热，而如何做好手游发行工作，也是老生常谈的问题，但其本地化一直是一个核心问题。

业内手游发行商Efun（易幻网络）联合创始人杜潇潇分享本地化4个方面：一、语言的本地化，不是简简单单的翻译，要接地气。就拿台湾来说，很多厂商选择台湾作为出海的第一站，其中一个重要原因就是和大陆的文化差异很少，但做本地化时还是有许多需要注意的细节，比如“充值”在台湾就得翻译成“储值”；二、支付渠道的本地化，有时候第三方支付只是为了更好的满足用户的需求，在很多地区有运营比较好的支付渠道；三、文化的本地化，比如宗教、信仰、或者历史等；四、消费习惯主导下的运营活动本地化。

不同区域，差异化策略

手游海外推广，不同地域存在差异，不能盲目采用一种方式，需因地制宜，对症下药。以港澳台和东南亚地区为例，泰国虽然ARPU较低，但付费率很高，他们一般对充值活动比较感兴趣，活动期间的充值金额都会消费掉，而且用户寿命比较长久，因此付费手游的活动推广在泰国容易取得成效。

杜潇潇分享了一个实例：Efun在台湾发行过一款叫《巨炮连队》的军事题材slg（Simulation Game），这样的游戏用户相对比较小众，导入用户是一个难点。并且，之前也没有验证过这类游戏的玩法和数值玩家是否接受。于是Efun的操作方式第一步是产品调试，更加本地化；第二步是产品包装，扩大影响力。具体操作如下：

1. 特别举办了游戏上市记者会；

2. 专门打造了拟真豹2型坦克，除了活动当天用，之后也被当做展品；

3. 邀请电竞主播潘立臻，根据游戏本身的特性重策略，扩大此类属性的用户群体；

4. 邀请艺人姚元浩担任一日连长，以及50位美女兵团至活动现场一同参与游戏上线协助宣传（台湾当地有全民参军的传统，加上姚元浩之前《新兵日记》在台湾算是全民电视剧），更接地气也扩大在台影响力。

尊重地域文化，小心雷区

除了不同地区人们对游戏喜好的不同之外，第二则需注意尊重当地文化和习俗。文化融合中，首先需对游戏推广目的地的文化进行深入分析，包括大众的阅读习惯和人口素质，以及他们的饮食、交通、生活习惯等。比如中东阿拉伯地区，不能有猪的形象，而且他们的文字阅读顺序是从右到左，如果你的手游宣传广告是从左向右的，即使文案做的再好，也会影响阅读，从而对游戏的印象减弱，达不到理想推广效果；再比如一款仙侠手游在泰国推广，要注意的是不能亵渎神明，亵渎宗教人物，否则容易被抵制。

另外，在进行文化本地化过程中，杜潇潇强调，一定要基于数据统计分析。他说“我们对不同国家的市场规模、游戏与之匹配程度，以及线上渠道资源等进行数据统计和分析，使得流量最大化导入游戏。准确的数据分析可以透彻的体现市场特点，从而减少试错成本。”

本地化基因，本地化团队

了解地域文化差异，避开雷区之后要做的就是本地化团队。人人都在谈本地化，但发行商如何做到本地化是一大难点。本地化不只是语言的本地化，还要根据当地玩家的用户习惯，从文化认知、操作习惯、付费习惯、玩法引入、交互设计、系统节奏等各个方面进行优化，从而让产品能够更加合乎用户口味。比如，很多时候国内游戏复杂的升级模式和各种营销活动，对欧美游戏用户来说都是难以理解的。

发行之后，需根据用户反馈做及时调整，最好的办法就是在游戏里设置反馈入口，以免让无处吐槽的怨言出现在各种应用商店的评价里，影响评分。游戏发行商必须具备研发基因，发行团队必须有精通当地语言和习俗的员工。如Efun所说，他们更愿意聘用本地人或在当地生活过多年有游戏行业背景的伙伴。

多渠道推广，选择适合的