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Morketing · 2015-08-18 17:54

【摘要】2015年是数字营销资本化的一年

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2015年是数字营销资本化的一年，产业链已经发生了很多起并购案，通过整合提高产业集成的程度，行业在进行新一轮的洗牌。近期，亚洲领先的数字营销公司爱点击以股权和现金行式并购移动DSP公司智云众。对于此次并购和被并购方来说，资本运作只是一种手段，提升双方的实力和长远的服务价值才是目的。Morketing分析，以技术驱动的程序化营销是未来大方向，爱点击和智云众的并购，是一个强强联合的典范。

双方的优势互补

本次并购可以顺利完成，首先是基于双方的共赢。通俗讲，我所擅长的，对方正好也需要，结合互补，才能成为一个“黄金组合”。那么，爱点击和智云众的并购故事是怎样的？Morketing专访爱点击创始人兼CEO 薛永康先生和智云众创始人兼CEO唐健博士，他们从5个方面阐述了为什么选择对方。

1、跨屏层面，爱点击在PC端积累了丰富的经验，海量数据和优质资源，而智云众的业务专注在移动端。双方组合可以说是“PC+移动”，真正实现“跨屏整合”，这才是广告主的价值需求点。

2、客户层面，爱点击品牌类客户居多，智云众的客户都偏效果需求，但效果类客户将来需要品牌推广，品牌客户也需要效果投放，并购之后，能够实现品效结合。具体点说，爱点击管理着包括财富500强企业中的150强跨国品牌客户、2,000家稳健的中型企业客户，而智云众大概有500多个客户，并且双方的客户没有重叠，爱点击的客户需要移动方案，智云众的客户也需要PC方案，整合起来，满足客户全方位的需求。

3、数据层面，爱点击的数据涵盖搜索、浏览、社交、电商、广告五大维度全网数据，智云众在移动端的数据积累占据优势，双方结合，PC和移动、线上和线下的数据打通。

4、中国市场被看好，非常多的海外企业进入中国市场，需要找营销渠道，从而更好地触及中国用户群。爱点击在全球市场耕耘了多年，有非常好的团队和产品。双方结合后，智云众可以把移动产品、数据和流量，跟爱点击现有的平台整合，给海外广告主一个更好的解决方案。唐健表示，从长远看，整合后必将成为海外广告主进入中国市场首选的营销平台。

5、最后，从爱点击和智云众双方的创始人看，薛永康和唐健两人具备非常互补的特质。薛永康偏重于整合营销，拥有超过15年的互联网广告行业经验；而唐健，偏移动和技术，这样的结合适合当前以数据和技术驱动的大趋势。

产品线如何整合

爱点击和智云众两家合起来的产品线包含搜索、DSP、移动社交、在线视频等等。那么，在并购之后整个公司的业务重点在哪？

薛永康称，目前在中国，没有一个顶级的营销平台能够给客户提供全方位的解决方案，其中包含视频、搜索、移动、社交等。但我们观察到，品牌广告主的项目对于营销的全方位诉求越来越大，要求营销公司能够提供不一样的产品，兼具整合能力去满足广告主的综合需求。

爱点击和智云众将来会搭建一个大的、综合性跨屏营销平台，能够为广告主提供触及搜索、展示广告以及移动等各个方面的解决方案。薛永康表示：“我们会基于双方原来有的，比如说PC、搜索以及移动上双方已经积累的很多数据，然后进行打通，为广告主提供用户的跨屏追踪解决方案”。

唐健补充，从长远看，通过我们双方产品的整合给广告主更好的体验。爱点击和智云众的客户群，一个偏品牌类，一个偏效果类，品牌客户对于效果有需求，以及比较大的效果类客户对品牌有需求，于是形成一种互补。

全网跨屏用户跟踪

并购之后，在产品、数据、团队如何整合，从而做到叠加后的提升？对于爱点击和智云众来说，不同渠道的打通，能够给广告主带来更大的价值。

智云众在移动DSP的发展过程中，通过跟国内的一些主流的移动流量平台，以及一些成熟的优质媒体合作，积累了大量的移动用户行为数据，并且在移动上覆盖中国用户已经达到了5.5亿。

双方数据、资源、客户等打通，最终目的是实现对用户的全网跨屏跟踪，进而实现广告主期待的PC+移动端跨屏整合营销，这对于广告主和整个行业来说，也是令人十分兴奋的消息。