遇到移动广告变现这6大坑 该怎么办？
Morketing · 2015-12-18 20:27
【摘要】如今能够想象到的各种细分类别的APP不计其数，如果用一个词来形容整个应用市场的话，“壮观”很是恰当。
如今能够想象到的各种细分类别的APP不计其数，如果用一个词来形容整个应用市场的话，“壮观”很是恰当。据统计，Apple的APP Store平均每天有超过1000个应用提交申请，总共有170万个APP可供下载。
每个APP的开发者必须要在两种情况中做出选择，要么APP收费使用（但价格要定多少也是个问题），要么提供免费APP然后再在APP内变现。收费使用是很有风险的商业模式，因为消费者很可能会发现其他免费的替代品；免费的APP能获得更多的初始安装，但那只是in-app货币化的开始，即后续的变现之路很漫长。从现实情况看，有73%的开发者选择了后者。
移动APP的货币化模式多种多样，比如免费增值模式、可以浏览特定内容的会员制、在移动游戏中用于升级的专业工具等。但是，这种依靠消费者的主观需求进行变现并不可靠或者说并不稳定，更不能作为每个季度利润目标的依据。
那么，移动APP开发者该怎么做呢？投向广告！
因广告具备变现潜能而喜欢它，或者因广告会影响用户体验而讨厌它，无论如何，广告都是移动货币化不可分割的一部分，尤其是对免费的APP来说。
品牌广告主愿意在移动上投入，移动广告的规模也在快速增长。2014年全年移动广告支出接近140亿美元，与2013年的77亿美元几乎翻了一番。可以说，现在是移动广告货币化的黄金时期。
不过移动APP广告变现还有很多挑战，下面列了6条，并给出了相应解决方案。
挑战一：广告会引起用户反感
移动广告常见的挑战是他们分散和干扰了用户体验，最终导致用户越来与不喜欢打开APP甚至将其卸载。因此，你的APP被拖入垃圾箱是很可能的。Compuware公司在2013年做的一份报告显示，80%-90%被卸载的APP，是用户只使用多一次就将其删除的。
广告模式是天然不同的，有些在他们看来十分有效的。例如奖励广告，当用户采取一些行动，比如观看一段视频广告，安装另一个APP或者注册一个邮箱，他们就能得到回报。这种奖励通常是以游戏升级、虚拟货币或者在线物品或服务的优惠券等形式呈现出来。而一旦用户采取行动来获得奖励（由广告主赞助的），媒体也能从中获得一定的收入分成。
这种模式对广告主来说很有吸引力，赚到曝光度甚至最终的转化率。与此同时，通过激励措施，APP的粘性也会得到提高，因为用户都有贪欲，他们会希望通过APP来得到更多的奖励。
正因为对各方来说都有好处，激励广告成为一种备受欢迎的移动广告。在ForresterConsulting公司受Tapjoy委托展开的一项研究发现：“……与传统的自动投放in-app广告相比，激励广告能使用户增进对品牌认知、提高相关度、带来更多的互动。”
挑战二：支付混乱且会拖延
开发者选择合作的移动广告网络来管理广告位并希望它把潜在收入最大化，应该对广告网络多方面考量。其中一个事关成败的要素，就是支付结构和方法。毕竟APP开放广告位的全部意义就在于能有一个较为方便且稳定的收入来源，如果你赚的钱没法迅速得到兑现或者说支付结构很混乱，那意义就不大了。
很多广告网络是在广告展示后的15-60天以后再给APP支付。尽管有些开发者对此能接受，但直接支付的连续现金流是最优的。另外，你还要考虑哪种支付方式更适合你的业务，并且这种方法恰恰也适用于未来合作的Ad network。
有一些广告网络能提供快速的支付和有弹性的支付选择，APP开发者在选择时要有自己的底线。
挑战三：对接多种SDK麻烦又耗时
APP想获得广告收入，必须先添加进行合作的移动广告网络的SDK。添加和删除各个不同Ad network的SDK，以及这系列举动带来的应用商店的更新，是十分耗费时间的。坦率的说，也是没有必要的，而且中间服务商有技术能省去管理数百个SDK和追踪eCPM的麻烦。
为了高效赚钱，APP开发者可以选择与一个能通过平台单独SDK去对接各大主要广告网络（如AdMob、Mopub、Tapsense）和Exchange的中间服务商合作。
而在选择合作的广告平台时，有几个首要考虑的因素：能快速对接、支持所有主要的系统（如iOS、Android、Cocos2d、Unity等）、可管理的代码行。具备这几大能力的平台，一般都能做到实时分析广告网络和Exchange的邀请来优化eCPM，而不需要持续不断地跟踪。
挑战四：移动广告垄断
尽管市场上有很多移动广告合作公司可供选择，但很多APP开发者为了图方便，而只选择单一的合作伙伴。在考察这合作伙伴时，可能发现它所有的流程都很好，但长时间合作下来会发现，Ad network包断了一些媒体库存，这种垄断行为对APP开发者并没有好处。
由于在移动广告展示中没有竞争对手，Ad network就没有动力要完成比竞争对手更好的变现率。最后的结果是，在你APP展示的广告真的是合适的吗？不得而知。这种方式对移动Ad network很有利，但对开发者来说，并不是这样。
当然，解决方案不是说就去找很多个Ad network来合作，而是找一个可以自动优化广告的第三方广告平台。比如说，某个平台对接了所有主要的Ad network和Exchange，是采取实时竞价的方式让出钱最高的广告主在你的APP上展示广告，而不是靠广告平台的商务谈判能力。
这个竞价环境是开放透明的，所有的竞价参与方都会意识到竞争的激烈性。民主的、金钱至上的竞价，最终会让APP开发者受益。
挑战五：缺乏高品质广告
消费者不是敌人，也不愚笨。IPG Media Lab的一份报告显示，63%的受访者表示他们能理解移动广告对免费APP而言是必须的，大家都要生存。人们或多或少地接受广告，但他们并不喜欢它。这就是问题所在，如何才能制作出高品质的广告，来吸引那些花了大把时间在移动设备上的用户。
根据eMarketer统计，除了打电话之外，美国成年人平均每天花在移动设备上的时间是3小时08分。移动APP空间应该被充分利用和重视起来。
西班牙媒体集团Prisa业务发展和数字化改造总经理诺丽亚·费尔南德兹·阿罗约此前在接受媒体采访时表示：“APP中必须要有高品质广告的空间，这种广告既能精准定向，又有好的创意；必须要在愿意付费跳过广告的小众用户和愿意接受广告的用户之间找到一个好的平衡点。”
拿在手上的广告其实是一种体验，它可以是一个引人入胜的故事，或者是一个让你觉得必须去完成的任务，而不是反问“为什么我们要被强迫看30秒”。不管是原生广告、视频或者插播式互动广告，创意都要美观且具有吸引力的。因此，要严格审查在平台上发布的广告。
挑战六：缺乏与用户相关的移动广告
尽管与传统的广告（广播、广告牌、报纸、电视）相比，互联网广告能更容易定位用户，但如何给用户提供恰当的内容一直是数字广告的挑战。
不管是何种形式的广告，我们只会注意到那些适合自己的广告。比如说你不是有宝宝的父母，如果在网上看到一个卖婴儿车的广告，你匆匆撇过之后不可能再花任何时间看广告，更别说点击了。人们都期望个性化的内容，没有什么比相关性更容易被人接受了。因此，如果是在手机这个更小的屏幕上推送广告，最好是能更精确地定位用户。
解决方案是与追踪用户兴趣和行为的NetWork或平台合作，通过程序化的方式投放广告，以确保在获得收入的同时不影响用户体验。
文章来源：thenextweb.com
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