代理商详解：全球化的职场营销该怎么做？
Morketing · 2016-05-29 11:01
【摘要】B2B其实是一个非常传统的商业类型，它有着明确且系统化的采购和筛选流程。相较于移动互联网时代，B2C行业可以依靠互联网及智能手机快速的压缩营销漏斗，使得从品牌影响力的塑造到最终转化都能迅速的达成，B2B业务在营销上几乎没有发生太大的变化。
近年来，中国企业借助社交媒体等数字网络“走出去”已经逐渐成为主流趋势，通过社交网络将品牌和产品扩散到全球，在各个海外市场与用户进行互动，成为中国企业全球化战略当中举足轻重的一步棋。
在几大主流平台中，LinkedIn领英是最为与众不同的一个。它是唯一一个即在海外又同时在中国地区运营的SNS平台，同时也是全球最大的职场社交平台。在5月中旬，官方宣布将“领英营销解决方案”带入中国，“营销”标签的加入让广告主们不禁要问：领英的竞争力在哪儿？
为此，Morketing找来了领英中国“海外营销核心合作伙伴”之一的深诺互动，为大家详解。
深诺互动为何选择领英
领英（LinkedIn）是全球最大的职业社交网站，目前用户人数超过 4.33亿，覆盖全球 200 多个国家，拥有 23 种官方语言版本。
领英（LinkedIn）的使命是连接全球职场人士，在这里不光有4000万商业决策者、300万MBA毕业生，首席官数量达到600万，更有1000万的思想领袖。尽管其中不乏重复之处，但仍显示出其用户垂直度的特性。
人们上领英的目的并不完全是为了跳槽找工作，更不是像其他社交平台一样分享吃喝玩乐的生活琐事。领英有着非常明显的垂直深度，用户在这里可以找到职场知识、品牌资讯、行业和新闻洞察以及具备专业性的学习资料。
而深诺互动（Sino Interactive）看中的正是领英作为社交平台，它有着极具特点的用户行为和规模，背后展示出的是领英在全球化营销时的价值。早在领英落地营销方案之前，深诺互动已经协助一些敏锐中国企业借助领英（LinkedIn）的社交网络开展海外营销，将品牌和产品迅速扩散到全球。
职场社交的优势在哪
根据深诺互动的介绍，IBM和Oracle等硅谷巨头都会选择领英为其诸多产品发布的平台，之所以这么做，是因为在领英上可以帮助B2B企业触及所需的决策者。
B2B其实是一个非常传统的商业类型，它有着明确且系统化的采购和筛选流程。相较于移动互联网时代，B2C行业可以依靠互联网及智能手机快速的压缩营销漏斗，使得从品牌影响力的塑造到最终转化都能迅速的达成，B2B业务在营销上几乎没有发生太大的变化。
对企业业务而言，决策者并不像普通的2C业务那样只有一个消费决策主体。在企业内部，负责一个项目的合作及采购时，涉及到的包括：项目发起人、审批者、决策者、采购者和监管方等等。因而，很少有一种营销方式能够同时触及如此多且需要关联的各方。
而深诺互动认为这正是职场社交平台的优势所在，B2B企业所需要触及的决策者可以在这里一一关联到，同时领英用户会实名上传公司、职位、学历等职场相关信息，广告主因此可以通过系统，快速的按照需求，例如曾在世界500强任职，从事科技相关专业等找到你所需要的决策者。
深诺互动指出，通过领英的广告产品和展现形式，中国企业能够实现针对高质量目标受众的精准投放，并且营销效果是透明可见的，这种精准性和真实性也是广告主最需要的。
海外职场营销怎么做
从海外营销的流量角度看，近年来的趋势是“强者愈强”，包括Facebook、谷歌、领英在内的主流社交平台正在获得越来越多的市场预算。质量和精准度成为这些资源与其他流量源相比时的最大优势。作为领英的海外营销核心合作伙伴之一深诺互动，已经完成了基于Facebook、Google、Twitter、LinkedIn四大平台的海外流量渠道的覆盖。
在深诺互动看来，流量资源只是出海营销的重要前提。企业仍需要有全球化策略、媒介洞察力、跨文化创意和精准营销等方方面面的能力，共同作用才能实现最佳效果。例如在创意策略方面，深诺互动强调创意导向，需要从本地化的角度进行制作，在调性和受众偏好上满足当地市场的特点，同时要有完善的A/B测试体系辅助。
目前深诺互动的服务客户包括众多知名品牌广告主、电商、游戏、APP、旅游、科技、教育、新闻机构等。许多广告主坦言：在海外营销时，最困难的地方就是如何以品牌而不是价格打开市场，而这正是深诺与领英合作时最先解决的问题。
具体到实施的细节上，深诺互动在出海数字媒介策略方面，会结合客户需求、目标海外市场情况和LinkedIn的平台资源，为客户量身定制LinkedIn的策略，对于Linkedin不同广告产品的预算步调和投放策略都会给出建议，并快速迭代进入执行流程。
例如在方案的策划执行期，深诺互动有一套完整的执行流程，从客户需求分析到提案再到投放执行及报告分析，特别是在媒介策略维度，凭借多年不同渠道的代理经验，深诺互动可以为客户定制化的实施媒介选择方案，在领英、Facebook和Twitter等不同渠道分配预算资源，并在执行时不断修正。
深诺互动认为，中国品牌要实现全球化营销，以下三点尤为重要：
1、找到一个长期且值得信赖的合作伙伴。许多国内品牌在本土市场获得成功之后，并不意味着其他市场可以简单复制自己的成功经验，品牌所需要的是具有全球视野又能够本土运作的团队，帮助拓展新市场。
2、企业不能只遵循在中国成功的思维逻辑，必须尊重本土文化、风俗和消费习惯，以及受众的媒体偏好。不同地区的经验需要谨慎借鉴，照搬是不可能成功的，如何做好本地化的落地是营销团队需要考量的问题。
3、全球化的管理团队，当企业的总部在中国，而品牌在全球市场运营的时候，怎样进行集中而统一的管理并且实时优化是一个难题。此时，平台的全球化优势就体现出来了，例如领英、Facebook这样真正的全球化媒介平台是中国互联网企业目前无法企及的。
总结
对于希望选择海外社交媒体平台进行全球化营销的中国企业来说，崛起的领英是全球营销推广的新利器，凭借高质素的用户和流量，领英意味着更精准有效的营销推广。
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