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Morketing · 2016-07-04 18:35

【摘要】国外把意见领袖划分为四类：明星、媒体记者、知名博客写手，及小型意见领袖。最后一类人，英文为“micro-influencers”，相比较前三种人，小型意见领袖所影响到的人群是最少的，但是他们同样与品牌紧密结合，而且数量是最多的。

国外把意见领袖划分为四类：明星、媒体记者、知名博客写手，及小型意见领袖。最后一类人，英文为“micro-influencers”，相比较前三种人，小型意见领袖所影响到的人群是最少的，但是他们同样与品牌紧密结合，而且数量是最多的，在特定的领域，具有一定的影响力，因此吸引受众参与的程度最深，利用他们作为促销平台的成本也是最低的。

在互联网广告无孔不入的今天，消费者开始使用广告屏蔽软件。去年，美国有超过2亿用户在电脑和手机上安装了屏蔽软件。也有很多人质疑，即便他们看到了广告，后者能起到什么样的效果还是未知数。广告主因此采用更有效的推广策略。

“人们更愿意通过产品内容和别人的推荐来了解一款产品。如今，社交平台已成为促进购买的重要因素。根据麦肯锡的最新调研，口碑营销产生的销量是传统广告的2倍“，加拿大一家数据驱动平台Sidebuy的创始人兼CEO Akhavi说。

与社交平台上顾客反馈相关的一组数据

为什么越来越多人选择意见领袖来代言自家品牌？作为推荐者来说，他们的名气超过了一般人群。根据品牌附着力法则，意见领袖的名气会影响到受众对品牌的认知，让品牌变得更容易接受。就拿2016年最热门的网红papi酱来说，即便前几日才被广电总局批评“低俗”，也不妨碍广告主们对她的看好，最终papi酱广告招标会如期开展，丽人丽妆以2200万人民币拿下了标王并创造了历史。

小型意见领袖与其它几类意见领袖的区别

不过Sidebuy发现了另外一批与品牌同样紧密结合的人，称之为micro-influencers，可以理解为“小型意见领袖”，他们在特定的领域，具有一定的影响力。国外一家媒体Mavrck把意见领袖划分为四类：明星、媒体记者、知名博客写手，及小型意见领袖。相比较前三种人，小型意见领袖所影响到的人群是最少的，但是自身的数量却是最多的，而且吸引受众参与的程度最深，利用他们作为促销平台的成本也是最低的。

新榜发布的“网红排行榜TOP100”中的前10名

小型意见领袖的性价比要高出很多

随着“网红经济”的发展，网红的价格水涨船高。根据新榜最新发布的“网红排行榜TOP100”，papi酱高居首位。其以千万计的合作费用，使得许多中小品牌望而却步。相对来说，小型意见领袖的性价比要高出很多。社交营销机构 Irban Group 的创始人 Fergus Thomas介绍说：“同样的预算，品牌可以和 20 或 40 个小型意见领袖合作，而且到达不同人群，互动性更好。”

小型意见领袖创作的内容质量高

当然，价格只是一方面。“小型意见领袖创作的内容，能在他的粉丝中间引起共鸣”，Akhavi解释说，“这些人未必有过百万的粉丝，但他们对品牌来说非常具有吸引力——因为他们能创作高质量的内容。”有些品牌利用这些小型意见领袖做营销，寻找与品牌相关、有影响力的人，通过他们在社交网站上对品牌海报的再创造，来达到品牌的商业目的。

全球范围内，社交平台所触及的人数

Revolve，一家时尚服装电商公司，想打开英国市场，提升品牌知名度。在Sidebuy的帮助下，Revolve与1400个小型意见领袖建立了合作，这些人对时尚购物特别有兴趣。让他们根据Revolve的商品来创作任何内容，最终的结果是皆大欢喜。小型意见领袖们创作的作品，迅速在他们的粉丝中间传播开来，不论从数量还是质量上，都实现了最大化。Akhavi透露说，这些作品最终触及20万个Revolve的目标顾客，影响力更波及超过80万的人群。

甚至，品牌的常客中也不乏这样的“小型意见领袖”。某种意义上说，顾客并不是平等的：一个是业余马拉松选手，五个不同的Facebook健身小组成员，准备买一件吸汗T恤并展示到网上；另一个人可能就像买一双保暖袜，他有三个Facebook好友。作为经营一家健身服饰公司的你，更希望向他们中的哪一位做推销？

小型意见领袖比网红更贴合品牌

除了小型意见领袖本身“吸粉”的特质外，他们比网红更贴合品牌，因为他们本来就已经是品牌的忠实拥趸、深度用户了。而且，一些VIP级别的待遇，诸如折扣、为他们定制的促销活动、特供商品等等，比起现金更能激发他们的动力。因此，对于品牌来说，小型意见领袖是最珍贵的品牌资产。他们所具有的能量，能够让品牌资产转化为销量。