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Morketing · 2016-07-29 16:25

【摘要】在真正的危机中往往可以产生出伟大的公司。

创业的成功率犹如一条正态分布的钟形曲线，中间高两端低；分布越集中的中间部分代表了大部分创业公司正处于的寻找商业模式阶段，可以用不死不活持续挣扎来形容；而两端的分布则一方面代表了一些完全失败的公司（包括现金流断裂，清算，倒闭等等）而另一端的反差则是极为成功的独角兽公司以及巨头型公司(BAT)。

石一

最近，跟一位85后的连续创业者深度对话。创业7年，他把公司从数人做到了规模至500多人的全球集团，旗下拥有4个子公司和50余个投资公司，业务范围覆盖广告、游戏、早期投资和互联网产品开发等。近期，他2015年创立的DotC United（隶属于集团公司Avazu Holding）刚刚拿下3亿人民币A轮融资。

从开始时的单业务线到如今的产业链布局，过程中，不断地自我摸索和内部创新，一路的艰辛和其收获的成果自然有其必然性。

危机中的危险和机遇

2016年初，随着各位投资界大佬们对资本寒冬论的呼吁，创业者们也感受到了资本的紧缩。经历了过去几年的突飞猛进，目前的二级市场逐渐进入了调整期，IPO变的越来越少，而真正实现IPO的公司也未必能给投资人们带来丰厚的回报。种种二级市场的悲观因素倒逼了一级市场的VC们对于自己所投和未投的项目进行重新审视。然后，对于有实力的创业者来说，资本寒冬所带来的除了危险还有更多的机遇。

在市场疯狂的时候，体现公司成败的往往是融资能力，而未必是公司本身的运行效率，什么样的创业者可以以更高的估值成功融到下一轮成为了最大关注点，这也直接导致融资能力更强的公司可以通过资本上的压倒性优势驱逐运营效率更高的公司，这也是所谓的劣币驱逐良币现象。然而，当危机出现时，市场上的钱会变的更谨慎，资本除了关注用户和收入规模的增长外将更看重了毛利率，净利率，以及能够让所投公司业务产生可持续壁垒的核心指标；简单来说资本关注的更多是公司本身的运营效率。所以，作者认为，在真正的危机中往往可以产生出伟大的公司。

也因此，石一在做企业的过程中，一直最强调的是效率的提升，无论是战略层面的还是执行层面（他口中所称的Operational Excellence）。据透露，DotC United实际上去年底就已经完成融资，近期才真正公布。截至目前，DotC United仅仅用了1年多时间，已经让全球3.5亿多用户使用上了其自主研发的产品。

互联网创业的成功概率论

假设决策是按最理性的选择去做的，所做决策产生的结果也应该是最优化的。

之前学习计算机的石一偏爱研究算法和概率学，曾经一度痴迷于研究概率论在博彩中的应用。由此，在创业过程中经常将概率学中的方法论运用其中。他的决策方法是通过历史的经验积累，以及量化的数据分析，来区分创业过程中的小概率事件和随机事件，并且去试图寻找不同事件之间的相关性，来最优化自己的决策过程。

他阐述到：“拿创业本身来说，有些创业者会拿1%的成功率all in到一个千亿美金的市场；而又有一些创业者拿了更高的概率瞄准了几十亿或者上百亿的市场。”

石一的打法则是用更高的成功率让数个内部和外部团队各自瞄准自己的几十亿或上百亿市场，并且通过平台化一些核心能力来二次放大不同产品线的成功率，最后实现的目标是让整体公司面向了千亿美金级别的市场，并且又获得了远高于1%的成功率。当然，完成这一目标最需要的除了选对赛道外还有超出常人的执行力！

快速切入市场的方法论

2009年至今，石一坚持在全球市场深耕。14年之前主营2B业务，14年之后开始开始大力拓展2C服务，包括游戏和互联网产品。然而，在2C市场上，在DotC United成立前已有一大批国内和国外的巨头进入了这个领域。抱着后来者也必须居上的野心，石一的打法可以简称为：工具切入口，内容切深度。

在他看来，在移动互联网的人口红利爆发期，如何做入口级产品至关重要；而当红利慢慢削减时，更需要拼的是产品深度，什么样的产品能够让用户使用时间变的更长，频率变的更高才是根本。因此，DotC United从工具应用切入、深挖，拓展新模式，来形成矩阵，不断放大其势能。

就拿DotCUnited这个名字来讲，Dot本身代表着点阵，C可以代表China、Com；而United则意味聚合多个百亿美金赛道进行同时发力，最后再整合到一个体系内。

B端转C端，作为创业者，需要跳出盒子来思考。C端产品，要做好最关键的是终端用户体验，如何让用户在最短的时间内通过最直接的路径满足其核心需求。而B端产品，看重的更多是产品经理对行业本身以及下层商业逻辑的深度理解，如何把功能做的足够有深度足够完整，来满足更为复杂的商业需求。比如，作为一个B端的广告系统的产品经理，光一个地理位置定向就可以做深到国家，省，城市，商圈，商户等维度。

在石一看来，一款真正优秀的C端互联网产品需要至少具备两个可量化的特质：首先，能够在大用户量、大日新增和大DAU的情况下，保持良好的长期留存；第二，产品的使用频率和使用时长高于同类型产品。

在DotCUnited，石一认为Flash Keyboard最大化了用户的输入效率，从而换取了更高的用户留存。而Swift WiFi则是通过让用户分享自己和公众WiFi来形成WiFi分享网络，基于共享经济的理念最优化了用户使用和链接WiFi的效率。

基于精益创业的自我进化

精益创业的核心可以用八个字来概括：小步快跑、快速迭代。这个理念本身并不新颖，然而能够真正做到的公司却真的不多。做不到的最核心原因往往是创业者的决策不够果断，难以取舍完美主义和精益创业的平衡。而石一在组建团队的初期就思考到了这个问题，给出的解决方法是最大限度的提供一个允许错误的环境，给予团队足够多的试错空间，让团队从错误中快速学习，自我验证来完善产品，自我进化。

另一方面，石一认为，只有长时间保持如履薄冰的心态，跃出自己内心的舒适区，才能真正倒逼自己进行真正的精益创业。不管之前做的有多么成功，未来面临的挑战都是未知的，只有保持对未来的敬畏之心，才能把事情做得更好。

艺术与功利主义的平衡

尼采说，艺术才是一切，功利没有未来。因为功利主义环境下，弱者郁郁而终，中产碌碌一生，强者看淡世间。你没一点点情怀、癖好或者梦想，一生中只好担心死亡，或者厌倦活着。

做好产品，需要情怀，而企业的长期生存，依靠的是功利主义。石一称，他对所有的产品都有很深的情怀，但同时，做任何的产品决策都必须基于量化的数据。追求匠人精神和完美主义不一定意味着长时间深度打磨一款产品而让产品迟迟不能出炉，而是应该缩小功能集，最优化核心功能集，然后以 MVP 的形式（MinimumViable Product，即“最小化可行产品”）发布并且跟随着市场反馈来调优产品。所以，他认为完美主义、匠人精神和商业层面的决策并没有原则性的冲突。

另外，石一强调：“做一个好产品，在选对赛道的前提下，最重要的是选人，并且有耐心”。

从人生哲学来看，所有人活着都是为了更快乐，有些人可以从生活中找到快乐，有些人可以从旅行中找到快乐，还有人可以从工作中直接找到快乐。作为创业者，在平衡好情怀和功利的前提下，让更多的人使用自己开发的产品，必然是最快乐的。