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Morketing · 2016-08-22 20:05

【摘要】随着中国国力的增强，以及国内市场的逐渐饱和，本土企业走向全球，可以说是必然。本期盘点我们邀请了八大移动出海代表公司，解读他们眼中的全球化。

移动出海成为Morketing2016年中盘点获大咖们最多点评的关键词。随着中国国力的增强，以及国内市场的逐渐饱和，本土企业走向全球，可以说是必然。而在这方面，移动营销公司和网游公司又走在了前面。可见技术是消除地理壁垒的最好手段。当然，对于初涉国际市场的中国企业来说，难免会遇到一些问题。我们邀请了八大移动出海代表公司，解读他们眼中的全球化。

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李涛 APUS创始人兼CEO

全球的互联网商业模式分成了三大类：

第一大类就是流量入口平台模式。用传统世俗的领域来看就是国家税收模式。简单来说就是政府修了一条路，我们就可以通过招商引资产生税收，支撑整个组织的有效运行。在移动互联网领域同样有太多的企业做这样的事情。当你能控制流量的入口，你就可以控制流量和用户的分发。这是互联网里面最初级的，但又是最顶端的模式。

第二个模式我们称之为内容运营模式。本质来说内容运营模式就是电视台媒体模式。大家每天看电视，就要看电视台提供的新闻。因为有太多的人看电视台的内容和新闻，所以就会有更多的企业在电视台里面投广告。这个内容运营模式非常简单，就是为用户提供内容服务，从而吸引用户观看广告，通过广告收费。十几年前我们知道的新浪、搜狐、网易，今天的今日头条，以及国外的youtube，国内的优酷、土豆，包括早期的轻量级的游戏基本上都是这样的内容运营模式，也就是通过为用户提供内容服务，吸引用户观看广告，通过广告获得收入。

第三个模式叫做商业经营模式。今天所有的电商，O2O，互联网金融基本上都是商业经营模式，就是为用户提供服务，用户为服务买单。

在新兴市场国家未来五年里面，2014-2016年，最晚不晚于2017年，主要是流量入口模式。在这个阶段里面主要是各种工具或者是平台类的互联网产品在海外高速增长。截至2016年，在海外做工具、做系统的窗口正在逐步关闭。同时，内容运营模式窗口开始逐步打开。

第二个阶段在2017-2019年内容运营模式开启，今天已经有非常多的中国互联网企业，如新闻、视频、直播、游戏、音乐等提供内容服务的企业，开始探讨到海外去。

而内容运营模式在海外发展可能会遇到本地融合以及本地游戏规则适应等的问题。所以我更看好的实际上是通过输出中国企业的资本，输出中国企业的技术和理念，找当地的合作伙伴共同来运营。

第三个阶段是2019-2020年商业经营模式开启，电商、O2O包括金融消费产品类产品会在海外大量崛起，客观来讲，今天在海外投资电商和O2O过早了，因为海外用户，特别是新兴市场的用户，绝大部分人都还没有用上智能手机，还没有接入到移动互联网里面。所有的电商、O2O本质上都是消费升级的产物。所以我判断商业经营模式的开启要到2019年以后。

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沈晨岗 飞书互动CEO

中国已是移动应用最活跃的用户国家及产品开发国家，并且产品日趋国际化。首先看游戏行业，由于国内市场的高度竞争和严加监管，不仅中大型公司重视出海战略，小型团队甚至独立开发者更在近两年在出海的战略上得到了巨大的进步。

在应用工具（APP）领域，中国是当之无愧的全球新应用模式创新的发源地，比如wifi共享、输入法、视频直播等，这些也是2016年以来最热门的APP出海细分领域佼佼者，在2016年上半年全球最热门的50个应用里面，有20%（10个应用）是由中国开发者开发的。

中国的不少出口电商企业，也及时的把握住了移动端增长的良机，一些知名的出口电商应用，在海外应用市场的应用排名都很靠前，做得比较成功的包括专注于快时尚服装的sheinside旗下的TheYub，杭州执御的Jollychic,，主打设计师平台的Stylewe以及北美本地生活服务的5Miles等。“个性化推荐引擎”是移动电商成功的大杀器，可以成为出口移动电商努力的方向。

此外，值得一提的是，无论是游戏、应用或者电商行业，从业人员规模和水平在逐渐的提升，为移动出海打下更好的基础。

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邓辉 Google中国大客户部行业总经理

出海应用的类型，已经从工具类、游戏类应用的一枝独秀，过渡到各类应用类型百花齐放——视频类、新闻类、内容类、平台类等应用不断在海外市场崭露头角。随着越来越多的移动应用走向国际市场，他们也迫切需要了解当地用户习惯、快速获取和留存用户以及提升品牌。

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段威 Mobvista汇量科技董事长兼CEO

随着出海的各家公司在推广和变现的效率控制提升了以后，ROI已经不是一个大问题，无非是开发更多类型的产品，去抢占更多的niche market，去抓用户尽可能多的使用时间。但，在这个主题下面，要真正翱翔于蓝天，最大的命题可能要来自于如何打破边框，创造出能够突破Google Play的限制（有天把你下架了也不紧张）和FB在推广/变现两侧垄断性控制的产品/商业模式。

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石一 AvazuHolding全球CEO

中国互联网企业的全球化布局与扩张是当前最重大的趋势之一，而中国公司出海将会是下一个风口。一款APP要成功出海，并且实现完美落地，最核心需要抓三方面。第一，最大化产品，高标准高品质发行精品APP。第二，最大化运营，专业的运营水准，最强的运营能力，大数据支撑全球推广。第三，最大化格局，开创从研发到发行到渠道的全产业链格局。

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郭伟安沃传媒创始人、CEO

当下随着越来越多的公司加入出海浪潮，行业竞争逐步激烈。移动出海可以说格局时刻都在变动，一直以来有出海需求的都是以互联网行业客户居多，他们出海目标主要是获取流量和用户资源，但随着移动广告逐渐被认可，接受度越来越高，品牌客户和传统行业随着国际化的需求也开始有了出海的想法，整个行业的需求相对而言还是在扩大。目前，国内各家推出的出海产品并没有太大差别，无论技术的同质化，还是流量的重叠率，相反彼此之间的差异更集中在比拼谁的服务更贴近客户需求，更知晓客户的心思，行业会出现一定程度上的分化，但就行业整体趋势而言，移动出海已从一个行业趋势逐步转变为市场发展的必然。

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邓晨 PandaMobo副总经理

移动互联网将是成就中国智能制造业品牌参与国际竞争、达成海外营销目的的最方便、成本最低的工具，让全球客户在最短时间内认识你。而要想达到这个梦想，“品牌全球化”是关键的先行一步，即怎样做好产品和品牌的“出海”落地。拿中国物联网全球化来讲。

首先，需要整合营销打通互识障碍。首要关注点不是拿流量，获得几个询盘，而是把自己的工厂、设备、产品、制造历史和品质包装等品牌宣传做好。只有打破不同的媒体渠道、设备终端，品牌全球化信息的传递才能真正做到无障碍。

其次，占据海外流量，特别是大型物联网智能设备、生产线设备的搜索量的入口。让用户能否全球无死角找到你。

最后，把握社会化数字资源，将社交媒体当做战略性的营销手段。精准地定位目标消费群、评估与锁定价值型客户、了解海外客户接触点和偏好、再利用数据价值深度优化和创建营销活动。

总之，为客户提供一站式的物联网出海解决方案服务。

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谢鹏品友互动联合创始人兼COO

跨境电商是移动出海的集中体现。一方面，电商的移动化已经成为越来越明显的趋势，电商现在几乎把全部的推广都集中在了移动端；另一方面，流量的充分流动性是程序化广告的特征，而程序化购买广告也处在一个迅速普及的趋势中。