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Morketing · 2017-03-27 11:34

【摘要】“80%中国本土企业已经开始布局出海。” 3月16日，蓝瀚互动总经理李姣揭示了这一惊人的数字。由于海外的消费者购买力是中国消费者的3-4倍，海外市场成为众多企业的焦点。

“80%中国本土企业已经开始布局出海。” 3月16日，蓝瀚互动总经理李姣揭示了这一惊人的数字。由于海外的消费者购买力是中国消费者的3-4倍，海外市场成为众多企业的焦点。

当日，一站式出海营销平台蓝瀚互动携手Facebook与游戏行业嘉宾围绕“在游戏出海的大浪潮下，怎样抢先共赢海外？”的话题进行讨论，解答了从业者的诸多困惑。

都说手游出海要稳准狠，可往往花了大笔投放费用，吸引的忠诚用户却少得可怜。究竟如何才能最精准的触达全球游戏玩家？如何进行优化？如何通过海外媒体平台营销？

“全球玩家触手可及”游戏出海峰会现场

全球移动游戏市场趋势

“全球游戏市场份额已经达到千亿美金，而且有20多亿玩家等待着我们进一步的探索和挖掘。”李姣分析。游戏开发者面对出海营销的挑战，资源、数据、服务和策略缺一不可。据介绍，中国出海线上广告已经占到全球广告总额的20%，中国游戏广告营收也已经成为像Facebook、Google全球最大平台级TOP2乃至TOP1的营收来源，以国家和行业坐标来对比。

游戏出海的前提，一定要了解海外市场，基于用户量、用户偏好、用户习惯等方面判断你的游戏更适合欧美市场、港台市场还是其他。

为了避免发行者选择错误的出海之路，蓝瀚互动从市场和用户两个维度为发行者提供数据，包括支持不同类型的游戏在不同的国家和市场的Benchmarking数据，让大家对海外市场有一个更清晰的判断和了解。

蓝瀚互动的刘骁介绍说，地域层面，虽然港澳台成本竞争非常激烈，成本已经变得很贵，但消费量不容小觑，成本低于北美，但转化成果相对强于北美地区；年龄层面，大家做得比较好是18-24岁，25-34岁，成效率呈正比状态，35-44岁转化率非常好，但还是有增长空间；性别层面，发达国家很多女性玩家的力量其实不容忽视，转化成效比强于男性玩家。

谈到今年全球移动游戏市场趋势，AppAnnie大中华区总监戴彬总结：移动游戏收入下载量占据消费支出80%；新兴市场持续发展，成熟市场回温；全球收入年增长率普遍高于下载年增长率；印度在下载量和参与度方面均增长惊人；热门游戏盈利能力明显上升。

游戏优化方法论

对于游戏优化而言，出海游戏客户面前有“三座大山”：1、出海产品同质化严重，这些产品缺少差异化竞争力和核心竞争力。2、存量市场买量获取用户变得更困难，低ROI的产品迫使大家不得不低成本买入这种用户，对于投放本身却造成更多挑战。3、优化师创意受限。

基于这三大难题，蓝瀚互动提出逐一击破的策略。针对同质化问题，蓝瀚互动透过大数据DMP，为不同类型客户提供建议。比如当发行团队有一款产品需要面向市场时，就做一些市场推广建议及审定区域的建议，及对用户本地化的建议。针对研发团队，可以通过数据告诉他用户最喜欢什么产品，如何做出差异化等问题。

蓝标移动副总裁及新业务发展部总经理邓伟介绍了D3Facebook Social投放平台，尤其是D3的三大优势——智能优化、智能翻译和数据洞察。邓伟指出：普通优化师针对游戏出海营销采用逐个创建创意、翻译小语种文案、半夜起来盯Campaign等方式，而智能化策略则可提升广告投放效率，核心包括“更加智能，可以为营销决策提供更好的洞察和数据；更多服务，可以提供创新的技术以获得更好的效果；获得优势，可以提供私人定制的解决方案来扩大市场规模”三方面。

“我们提供这种定制化市场的营销策略，线上与线下相结合。线上是以Facebook为主多流量渠道的智能管控，成本优化、创意素材的调整。线下是指网红的合作，户外广告，包括电视广告等等一系列的病毒视频的制作与传播。”蓝瀚互动海外媒体购买团队负责人谢秀主希望以此来解决买量难的问题。

而针对营收有困难的客户，首先通过D3系统，以及优化师帮助客户获取高质量、高付费的用户。逐一击破这三座大山后，再回归到优化与运营。

定向优化帮你寻找到用户，而创意优化帮你留住用户。在定向优化中，Facebook为精准定向提供了一项有利的功能，当有新产品需要上线时，可能会做粉丝页的运营，可能做预注册的种子，推广一段时间之后基于高活跃度做Lookalike。此外可基于游戏词组、文化兴趣、生活习性等进行兴趣定向。若想覆盖更广泛的人群，可以进行以年龄性别等泛定位的投放。

如何通过创意优化吸引客户？让必然要提炼产品的核心卖点和特色，再结合用户心理的洞察，选择更好的创意表现形式。

谢秀主认为创意可以从四个维度来思索：1、通过人物展示主视觉素材表现，纯人物，人物跟装备、人物跟宠物等等一系列；2、特有玩法操作技能操控画面；3、特有的场景表现出来；4、通过什么样的形式，有没有新颖的方法表现它？

而对于如何帮助开发者提高对接效率，提高账户管理的效率，蓝瀚互动海外销售负责人严人杰介绍了所做的努力和尝试：第一，开发自助式的开户系统，让开发者随时随地来申请账户，提高账户对接的效率；第二，高效管理账户的运营，及时反馈和解决账户出现的各种问题；第三，关于FacebookPolicy，事前会有团队提前沟通，如果账户违反了Policy，会警告客户让违规的情况不要再出现。

Audience Network高效变现

Facebook的投放机制中，希望既不影响用户体验，又为游戏开发者带来的变现收益。Audience Network正是平衡二者的产品，具体通过三方面来解决：一是人群定位技术，二是原生广告形式，三是寻找最佳的用户流程。

Facebook亚太区AudienceNetwork高级策略经理Vera Wang介绍了这一产品的三大思路。首先，Facebook向来了解自己的用户画像，通过人群定位技术，将广告在对的时间投给对的人。而在技术层面来讲，当游戏接入了我们的SDK，我们会判断这个用户是否安装了Facebook，并且在30天内是否有登陆Facebook，如果是我们会匹配把精准的广告投放给他们。

讲到原生广告，Facebook研究了最适合于游戏变现的原生广告类型，其中有广告主标识、描述、媒体、行动按钮、标题，在游戏中怎么呈现这个广告呢？游戏中可以看到原生广告几个必备的要素，有赞助文案、行动按钮和标题，行动开发者根据自己游戏类型、风格和场景植入的变现方式。

在各种各样用户流程中，AudienceNetwork 也会寻找出最适合在游戏中使用的流程，有效提高广告与用户之间的互动率。

Facebook北美区手游高级客户经理Atif Khan认为，各游戏公司如果可以熟练运营Facebook 平台营销产品，如版位优化、视频、应用事件优化及浏览转化量优化等，一定可以创造更多的ROI。

另外，在本次峰会现场，Facebook北美区手游高级策略经理RichJones详细介绍了一些最重要和最常用的Facebook广告产品，Facebook亚太区游戏高级策略经理Kong Chek Yong针对博弈与老虎机游戏进行深度研讨。

峰会最后，蓝瀚互动总裁冯克华针对“海外捞金的机会和挑战”主题展开圆桌会议环节，对话嘉宾包括Facebook亚太区游戏高级策略经理王逸玢、IM30（龙创悦动）COO卢婷婷女士以及鹿米互动创始人Jack，共同探讨了游戏出海营销的难题及对策。