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Morketing · 2017-03-30 15:59

【摘要】除了游戏广告主，似乎还没有什么营销人员会将绝大部分移动预算投入视频广告。

除了游戏广告主，似乎还没有什么营销人员会将绝大部分移动预算投入视频广告。尽管很多用户通过移动端观看视频，而且视频广告能带来高留存率——根据AppLovin和AppsFlyer的报告，营销人员更应注意视频广告的原因在于：通过视频广告获取用户的App，相比较使用其他广告的App，留存率提高了24％。从这一点来看，移动视频广告还有很多广告主品类可以发展。

根据分析平台AppLovin和AppsFlyer的报告，在游戏领域，移动视频占到2016年第四季度应用内广告的93％。相比之下，在非游戏领域，视频广告仅占同期移动广告支出的58％。

营销人员正在观察和学习游戏领域的视频广告，将直接回应、音乐、动作和戏剧张力等元素融合在一起，创造出有趣且有影响力的移动视频广告。在2016年YouTube10大观看次数最多的广告列表中，除了耐克这种品牌之外，还包括《口袋妖怪Go》，《雷霆天下》和《皇室战争》。

游戏在移动视频广告投入大量的费用，一方面是由于行业性质所致，另一方面，移动视频广告所处的游戏这个细分领域，已经有大量玩家花费了大量时间在游戏App上。事实上，根据Verto Analytics的报告，57％的移动App用户会玩游戏，每个月在游戏上花费11.5亿小时的时间。游戏玩家还投入大量时间，观看Twitch等游戏平台的内容。有了这样参与性很强的受众群体，游戏广告主才能通过视频来推动下载量。

聚焦于数据，也有助于游戏广告主成为更好的讲故事者，他们知道消费者最感兴趣的是什么。SRAX公司的Nelson坚信，每个成功的游戏公司都是一个成功的会讲故事的公司。“他们成为讲故事的专家——这些故事由数据驱动，”Nelson介绍说。“游戏用数据来了解如何引诱受众，并让他们参与。任何营销和广告项目中，这都是巨大的资产。”

营销人员还可以借鉴游戏广告策略，建立更直接的反馈衡量机制。AppLovin联合创始人兼首席技术官John Krystynak表示：“由于品牌需要说服用户观看广告”，因此使用会员积分或奖励等激励措施，来吸引用户观看视频。

如前所述，与游戏品牌相比，非游戏品牌的营销人员在移动视频广告方面投入还不大，这一事实表明，预算还有增长的机会。视频广告公司Jun集团的CEO Reichgut提出，移动视频的吸引力足够大，以至于其扩展到之前没有触及到的行业，比如制药业——该行业以在营销方面很落后而知名。