从Criteo的退出，看外企在中国市场的生存挑战
Morketing · 2017-07-07 15:25
【摘要】你必须非常强悍、而且有好运气，才能开辟中国市场。你在其他市场的成功，并不能保证在中国市场同样成功——Criteo的情况就是这样。
文章来自adexchanger.com，由Morketing编译
作者：Allison Schiff
编译：Yulia
你必须非常强悍、而且有好运气，才能开辟中国市场。你在其他市场的成功，并不能保证在中国市场同样成功。——Criteo的情况就是这样。
在中国国内大量投资、开展业务，3年之后，Criteo关闭中国国内市场服务，聚焦出口业务。
Criteo发言人表示，事实证明，运营中国本地业务和出口业务的动态环境差异很大。例如，Criteo在世界各地建立效果业务所需的条件，在中国并不存在，这限制了我们的增长潜力。
但是，还有一个成熟的机会可以与中国的广告主合作，那就是帮助中国广告主发展中国以外的业务，Criteo则将重点放在该领域上面。
品友互动的国际业务总裁叶正华表示，尽管Criteo的中国撤出并不是不可避免的，但也不是意想不到的。
叶正华博士表示，我们已经看到很多国际公司在中国失败的例子，中国是一个复杂且特殊的市场，国际公司比较不好适应。
Criteo在上海和北京设立办事处，并在大陆开设了一个数据中心，但事实证明，与当地建立联系还是很艰难的。
正如Criteo首席执行官Eric Eichmannc指出的那样，打入买方，尤其是电子商务网站并不容易。
为了服务这个“以应用为中心”的中国市场，Criteo还必须做很多额外的工作来连接在中国的供应服务。
品友互动首席执行官兼联合创始人黄晓南表示：“我们业务的百分之60%到70%都是来自移动设备，移动广告的发展极其迅速，中国移动广告的发展速度是很多外国企业难以追赶上的。”
BAT也在努力的保护着他们的广告媒体资源。
“他们想自己做一切事情，很多主要的发行商都开发了自己的的SSP技术，包括BAT，当然，他们也有自己的交流渠道。我们可以直接链接个别应用或者视频网站，但是国外企业很难获得这样的中国广告资源。”
对外界来说，中国市场就是一个具有竞争力、复杂且又时常封闭的市场。
Eichmann在1月份的AdExchanger行业展览会上表示：“在中国市场真的更难。在中国，让第三方进驻市场，在网站内获取信息都有着非常大的阻力。”
但是，“与”中国做生意，可不仅仅是“在”中国做生意。
Criteo仍然在做“出口业务”，帮助中国的广告主在国外开展广告活动，吸引中国以外的消费者。
对品友互动来说，帮助中国广告主寻求国际曝光量也是一项新兴业务。去年9月，品友互动在西雅图开设了第一家美国办事处。
当然，这家DSP平台还为美国和欧洲广告主提供支持，为这些广告主进驻中国的尝试提供一点帮助。
叶正华表示，“中国市场非常有活力，新的广告形式和新的媒体资源会不时出现。鉴于我们团队的本土化，可以更快地对市场变化做出反应。这对于国际公司来说，会难的多。”
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