亚马逊Prime Day首次进入中国， 电商如何围绕“造节”博弈
Morketing · 2017-07-12 14:23
【摘要】亚马逊Prime Day首次进入中国， 电商如何围绕“造节”博弈 文 | Connie “造节”在电商领域可
文 | Connie
“造节”在电商领域可谓是“造”一次“成”一次，相比中国的两大电商购物节“双十一”和“618”,2015年才诞生的“PrimeDay”辐射的范围似乎更广、更具全球影响力！而2017年这一次，亚马逊的手试探性的伸到了有“造节”神话的中国来了。
亚马逊PrimeDay是亚马逊成立20周年即2015年，发动全球优质供应商资源参与而为Prime会员打造的年度购物促销活动。
这届Prime Day声势浩大，不仅增加了中国、印度和墨西哥，使全球达到13个站点，在时长上也增加到30小时，中国和日本的站点甚至长达46小时，足以看出亚马逊对亚洲尤其中国市场的重视。
今天15点，亚马逊中国与亚马逊美国同步结束近2天的促销活动，这样“高调”的开始，却有点“悄悄的”结束的意思，截止发稿时间，仍然没有销售额、订单量或者新增会员数等相关数据作为首次进入中国大促的总结，亦没有其他。这与中国本土电商的“造节”风格颇为不同。
“造物节”与PrimeDay同台竞技
不可否认，亚马逊的全球电商的影响力具有穿透性的，Prime Day首次进入中国，也为Prime会员在中国推广起到不可小觑的作用。这多少会对阿里等电商平台在中国的电商地位或业绩有所影响。而“造物节”恰到好处的出现，仿佛是阿里针对亚马逊的PrimeDay的一步妙棋。
“造物节”是本土最强的电商平台阿里除了“双11”之外的又一电商节日，恰好也在亚马逊Prime Day的46小时之内（7月10日17点——7月12日15点），作为首届“造物节”持续时间从7月8到12日长达5天时间。在时间节点上，不能完全说是巧合。
虽然“造物节”不是购物节，不主张“卖货”，但阿里淘宝主张的是原创生态的呈现，创业、创新、年轻人追求个性的新趋势，重构着商业力量和商业价值，社群化、原创力，同样繁荣着整个电商生态，再加上大数据和人工智能，阿里将整个电商趋势面向未来的消费者和消费形态。
与之对应的，亚马逊的PrimeDay则依旧把核心放在优惠、促销和折扣上，购满200元就免邮费的确能促进或增加一些订单，但从玩法思路上，“造物节”的新玩法和新动作却吸引了大批媒体的报道、电商公司参与以及那些原来可能成为Prime会员的中国年轻消费者。
可以说，这次“造物节”的诞生，对亚马逊PrimeDay首次进入中国造成一定的困扰。
相比中国电商，全球海淘如此“低调”
阿里首创的电商购物节“双十一”从第一年5000万元的成交额，8年的积累，到去年创下1207亿元成交额，每年都与全国消费者分享自己的销售成果，甚至每分钟都播报自己屡创新高的战绩。
今年6月底，阿里宣布2017双十一晚会将与北京卫视、浙江卫视、深圳卫视三大卫视，以及包括淘宝直播、优酷等在内的多家平台，让澳门、香港、新加坡等地也能同步收看天猫双11晚会。阿里想把双十一打造成消费者的春节。
阿里还将和世界著名的social media合作，让全世界感受到得到双十一超级IP的热力辐射。
“618”虽然是京东紧随阿里之后“造”的年中购物节，但中国的消费者依然愿意为这个打折购物的节日买单，在刚结束的“618”，京东实现了1199亿的销售业绩。在6.18当天，京东甚至实时播报战绩。
与之相对应的，Prime Day是亚马逊“造”的全球购物节日，却显得很“低调”。不曾有阿里的“晚会”助阵，在销售业绩上更为“谨慎”，从2015年首届Prime Day到今年，亚马逊很少向外界公布关于订单、销量、营收甚至Prime会员的任何数字。
目前能找到的数据，也是行业分析师做的相关预测，比如，近日摩根大通分析师预计，今天开启的PrimeDay活动可能会帮助亚马逊创收10亿美元，同比将增长55%。
再看入驻亚马逊的中国出口电商卖家，对于在Prime Day的相关销售策略或者销售产品从来都是闭口不提，甚至在Prime Day开始前几个小时，他们也谨慎的不对外透漏任何有关销售策略的信息。而国内本土的卖家或电商企业或品牌商则大张旗鼓的宣传自己的优惠政策、推广自己的产品，这又形成鲜明的对比。
亚马逊“全球开店”的相关负责人向Morketing透漏，这个现象是普遍存在的，由于跨境出口电商卖家还处于拓展业务且规模有待突破的阶段，很多卖家都会谨慎对待对外的战略和策略。
中国消费者可能成为最有潜力的Prime会员
无论是亚马逊为代表的全球海淘的“低调”，还是阿里为代表的本土电商平台的“高调”，中国消费者都可能成为最有潜力的消费者，且购买力在不断扩大。
为什么在中国电商领域“造节”屡“造”屡“成”，原因之一就是中国消费能力不断提升，中国的经济发展迅速，使得中国中产阶级迅速崛起，一方面00后、90后新的消费购买力已经成长起来，另一方面80后70后随着经济水平的提升，对产品品质提出了高需求。
尤其近几年，谈及进口产品，都被中国消费者簇拥。随着物流、支付、税负等问题的慢慢解决，代购、跨境电商成为中国消费者购买进口产品的主要渠道之一。
熟知亚马逊的中国消费者大部分都曾在亚马逊上购买过书籍，后来慢慢认可亚马逊全球的售卖能力。海淘最大的痛点就是运费，而今年亚马逊中国首届Prime会员日呈现包括全球跨境购买、比黑五还低的折扣、海外购免邮费、时间跨度最长等的几大特点之外，还用“好东西”来吸引中国消费者。
很多备受中国消费者欢迎的国际品牌成为“诱饵”。新秀丽的拉杆箱、风靡全球的丹麦玩具品牌LEGO乐高、世界知名休闲鞋品牌Skechers斯凯奇等品牌提供的专属商品作为一大卖点。
相关机构预测，虽然美国的用户数量是亚马逊Prime的主导力量，但是，中国的消费潜力将是巨大的。
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