Morketing_全球营销商业媒体平台

Morketing · 2017-08-08 12:21

【摘要】Morketing基于对移动互联网和营销生态链的观察，集结了移动、大数据、新技术和智能化最前端的一批行业精英，他们最早启动移动化战略；他们有着对趋势敏感的嗅觉；他们有着最前沿的移动思维、全球化眼光以及对互联网技术最深刻的理解。

新势力说 / INTRODUCTION

贾依遥（Yiyao Jia）是全球领先的程序化广告平台公司Sociomantic的大中华区出海业务总监。加入Sociomantic之前，她一直在德国工作，主要负责欧美区域数字营销。她对移动端的出海业务尤为了解，曾服务于各大电商、游戏和品牌客户。

她在电子商务和数字广告营销领域有着丰富的经验。结合对中国市场的了解以及其丰富的海外营销经验，她曾为多个国内出海零售平台定制有效的广告营销解决方案，利用Sociomanic的精准营销平台进行广告投递和优化，达到最大的营销效果，其客户包括敦煌网、网易考拉等等。

Sociomantic 是一家2009年成立在德国柏林的程序化个性展示广告公司。采用专利的CRM流媒体技术，为广告主在手机网页，APP以及PC端提供新客找寻，重定向，以及客户忠诚度管理的全渠道一站式解决方案，帮广告主实现千人千面的动态展示广告营销。2014年Sociomantic被dunnhumby收购。后者在零售大数据的资深经验结合sociomantic自身领先的在线广告技术，使新的Sociomantic处于个性化广告革命的前沿。

MS 2017

全球营销新势力

观点

今年中国出口电商或出口电商营销呈现哪些特点？存在怎样的变化？

我们可以看到越来越多出口电商开始往品牌化的方向发展，并且注重品牌推广。

近两年很多中国品牌如小米，OPPO，一加手机，大疆，Anker都开始走向世界，在海外市场占据一定份额。电商品牌化可以有效避免中国企业陷入无止境的价格战中。

以所在行业的角度，为出口电商营销提出一些建议

1.运用第一方数据做精准营销

电商平台往往手握大把第一方数据，不好好利用制定营销计划则是浪费。出口电商营销也可以从多渠道来集合这些数据，比如消费者购买行为，购买模式，邮件，以及促销记录等等。能很好的利用第一方数据，就能增加品牌粘性，以及给用户提供更加贴心实惠，精准的营销服务。

2.在对营销效果做评估时，不要只看最后点击

如今的电子时代有这么多的点击触屏处，因此出口电商也应顺应潮流建立多处点击归因模型。消费者购买历程的归因模型是一个多点击的模型，电商也应承认消费者购买历程中的每一个点击。比较科学的归因模型可以采取U型的曲线，开头的点击和结尾的点击占有重要的比重，而中间的重要性较低。

作为一个不断为个性化广告而创新，为广告主信任而坚守原则的广告技术公司，我们目标是给处在不同购买阶段的用户提高广告价值，而不是只为了拿到仅仅的“最后点击”。