君联资本董事总经理邵振兴：工具浪潮过后，出海红利集中在内容和变现
Morketing · 2017-08-23 18:34
【摘要】在随着工具的浪潮告一段落以后，下一波红利阶段必然是内容。创业者要对产品方向有所选择，同时也应深度思考不同方向所面临的机遇与挑战。
文丨Seven
2008年，App Store的发布拉开了中国互联网公司出海的序幕。经过数十年的发展，中国互联网创业者们硬是把“Copy to China”扭转为“Copy from China”。如果说前十年的时间内，是工具类的应用帮助了国内互联网企业在海外市场迅速的开疆拓土，那么当疆域足够大时，如何筑起护城河呢？
在寻找中国创客首届泛出海行业峰会上，君联资本董事总经理邵振兴分享了一些自己的看法。他认为：在随着工具的浪潮告一段落以后，下一波红利阶段必然是内容。创业者要对产品方向有所选择，同时也应深度思考不同方向所面临的机遇与挑战。
以下是邵振兴分享的内容：
回顾中国移动互联网的发展，大致分为三个阶段：流量红利、内容红利到变现红利。继工具流量后，未来要往更深、更宽护城河的方向去走。
目前在中国移动互联网市场中，与变现相关的基础设施非常完备。比较明显的表现主要是在两方面，支付与电商。
支付，近年来国内移动支付迅速发展，已经比很多发达国家做的更好。而电商，经过十几年的洗礼，也已经有了非常完善的供应链和物流配送体系。变现肯定是非常广阔的空间，但是变现也有很多条件。不管是付费还是广告，空间同样受到很多边界条件的制约。
国内的互联网双十时代以来，用户破10亿，增长10%，增速下降推动中国移动互联网创业者开始关注海外机会。
泛娱乐出海有三个方向：
第一，游戏。现在在出海领域表现不错的是游戏的公司。他们比较早的关注到海外市场，通过海外发行渠道把产品推给海外用户。同时，也把国内擅长的运营经验带到了国外。去哪些国家，做什么样的产品，游戏领域的确摸索出了很多经验。目前来看，游戏的数据是非常好的，在海外市场销售收入高达70多亿美元，增速非常高，离钱也最近。
游戏出海的创业者提到，根据ARPU值来看，不是每一个市场都是好市场。首先，ARPU最好的国家正是中国，那么为什么还要出海呢？这当然肯定有中国市场自身的问题，比如王者荣耀一家独大，会挤压其他游戏的市场空间。
其次是欧美，中东、南美也都是潜力不错的国家。而像印度、印尼这些市场并不被游戏厂商看好，因为他们整个市场规模赶不上国内一个省的规模。如果只是有用户规模的话，对于内容的创业者或内容相关平台创业者来说意味着什么？
第二，内容。这又分为很多门类，比如，文学、影视、音乐等等。这些门类可以去海外打造新的平台性企业，也可以做深度运营。无论选择什么方向，一定要思考通过何种方式实现变现，是通过广告变现、付费订阅还是增值服务来实现变现。
此外，创业者们需要思考内容方面的优势，比国内的BAT以及其他出海的流量公司的优势在哪里。
第三，社交。社交是互联网永恒的话题，不同时代都有新的社交产品出现。在出海道路上也会有熟人社交或者陌生人社交产品出现。
国内已经有了众多的巨头，比如腾讯，其系列产品每个月月活是24亿。同样，国际上也一样有很多非常大的巨头。如果做社交的话，通过什么方式突围？如何做到差异化，从而可以帮助企业迅速以低成本获取用户，解决用户需求，增强用户粘性，这些都是创业者需要思考的问题。
除了内容方向外，创业者还需要考虑更多问题。比如，运营和竞争。
提到运营，就会与本地化联系起来。如何做运营？是完全借助中国经验，还是用中国团队以混血方式来做？至于竞争方面，创业者做得事情，BAT可能已经在做了或者接下来将要去做。比如海外的直播市场，东南亚以及中东的玩家非常多，这并不是真正没有人去耕耘过的蓝海。
简单总结一下创业者面对的机遇和风险。
随着工具的浪潮告一段落以后，内容肯定是下一波红利阶段。但地域差异、人群差异，以及边界条件是否具备等等因素，都制约了内容的发展。内容的下一个阶段是变现，其实两者之间有非常紧密的互动和相互推动。在这种状况下，内容是不是处于好的出海时间点？
新兴国家有新兴国家的问题，发达国家有发达国家的问题。应该如何应对风险，或者找到什么样的路径去克服、去解决，是创业者面对的挑战中比较大的一些问题。
最后，无论是风险投资还是创业，最核心的其实是团队。从宏观角度到趋势，最后回归到的是团队。海外市场纷纭复杂，如果团队没有战斗力的话，相信公司很难存活下去。
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