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Morketing · 2017-08-24 19:16

【摘要】文丨Seven近两年以来，移动互联网发展推动了出海的浪潮。随着工具类应用红利的消退，中国的出海创业进入了转型

文丨Seven

近两年以来，移动互联网发展推动了出海的浪潮。随着工具类应用红利的消退，中国的出海创业进入了转型期。此时，复制模式已经不再适用，今年入场的创业者又应该如何走好出海这条路呢？在寻找中国创客首届泛出海行业峰会上，中国创客导师、北京文投集团总经理戴自更发表了自己的看法。他认为，中国创业者出海要把握时机，更要选对市场，尊重市场。

以下是邵振兴分享的内容：

近几年来，随着国内经济的发展以及移动互联网的进步，中国已经成为世界上消费能力最强的市场。有敢于创新的创业者，也诞生了一些新经济领域的巨头，在这个大的背景下，中国人的“出海”就成了全民的一种期待，期待能将中国的商业、文化、互联网技术辐射到海外。

今年是出海的大潮，首先从区域上看，根据艾瑞咨询和猎豹发布的数据显示，目前互联网出海的区域包括了世界七大洲，欧美、日韩、东南亚、印度、拉丁美洲、中东、北非，所有有人居住的地方，都有中国出海的影子在其中。

从数量上看，截至去年底，共有超过6000家中国企业出海，出海的产品覆盖了游戏、工具、社交、摄影和教育等多个品种。国产工具覆盖了海外工具安卓用户的51.7%。

从业绩上看，中国创业者在海外取得的成绩正在逐年提高。2016年初，进入海外的排名前1000的应用的中国项目有90个，到了去年底，这个数字变成了129个，增长30%。

从资本端来看，在2016年全球对外投资下滑2%的情况下，中国对外直接投资增长了44%，达到1830亿美元，创历史新高。国内主流投资机构，如红杉资本、北极光创投、SIG、贝塔斯曼、亚洲基金等，也都开始布局移动出海领域。1830亿美金之中的投资额，有很大一部分是由出海项目构成的。

出海是中国经济文化影响力对外扩张的一个体现和结果，而移动出海是高级形态，也是更有的一种文明输出。

利用时间差为出海建立优势

为什么中国企业出海之后，能够占有一定优势？其中有一条重要的原因是在移动互联网时代，中国的发展速度和规模都是世界领先。数据显示，中国的移动互联网渗透率已经高出世界平均水平25%。截至今年6月，中国手机网民规模达到7.24亿，使用手机上网比例是96.3%，其中移动支付用户规模达到5.02亿，有4.63亿网民在线下消费时使用手机类应用进行支付，良好的发展势头为中国互联网企业带来巨大的技术、经验和资金优势。

海外市场正处在爆发的前夜，海外新兴市场，比如印度、巴西、印尼等国家，正在呈现中国五年前移动应用市场高速发展的态势。中国市场有13.6亿的用户，6.7亿移动用户，而海外市场拥有58.5亿的用户，29.7亿的移动用户，并且还在增长之中。预计今年，随着智能手机用户仍会保持每年10%以上的增长速度，由此带来巨大潜在的红利应该还会显现出来。

软银创始人孙正义有一套时间机器的理论，利用时间差，先把好的产品做成熟，摸索到其中的规律，再回到发展相对滞后的地方进行推广。比如，他认为美国的互联网比日本先进，于是就先在美国投资。等待这种投资成熟以后，再将经验带回到日本投资。另外，他的这套逻辑在中国也得到很好的尝试，比如他投的阿里等等。

现在移动出海行业也是一样，现在市场上很多创业项目都是在美国投资成熟了之后，再返回国内来。这套逻辑也可以解释为什么中国创业者的出海到现在成了一个汹涌的浪潮。

把握出海的三个阶段

中国的移动出海，到目前为止，大概经历了三个阶段：

第一阶段，工具类产品的出海。一些中国的工具类应用创业者利用国外的移动互联网基础设施不完善和市场情况完成了原始积累，这些早期出海的企业已经在收割海外市场的红利。比如，寻找中国创客参与投资的赤子城，在海外已经拥有了巨大的市场空间，成为海外独角兽企业。还有一些早期出海的公司，现在都已经上市了。

工具类创业存在几个问题：变现空间有限，“护城河”比较浅，以手机桌面软件为例，中国创业者出海做手机桌面的企业至少有十几家，同质化比较严重，用户获取的成本也在不断增加。

第二阶段，也是目前处于核心或主要的形态，即模式出海。从2015年开始，中国移动互联网的模式探索逐渐处于全球前列，像O2O、共享经济、移动支付这些模式，都创造出了新的独角兽。在这个背景下，出海创业者再扭头转向输出模式，做了东南亚版的滴滴、东南亚版的支付宝、东南亚版的饿了么等等。

不过，模式方面存在的一些问题。2016年上半年，在“一带一路”国家上出海的平台有18家，达到历年高峰，然而到去年底只剩下8家。今年上半年，这个数字变成3家，回到2015年初的水平。

问题在哪里？出国的创业公司贪图复制，没有做好本地化运营。去年很多创业者出海做直播平台，因涉及到当地的宗教问题、法律问题，被当地政府警告，甚至有个别出海的企业卷入到政治漩涡中。再比如，某短视频创业公司去年出海到尼日利亚，但是入驻后发现当地WiFi和高速移动网络非常不充分，播放成功率很低，最后只能退出。不尊重出海所在地用户习惯以及市场，导致没有达到一定的目的，是出海遇到的瓶颈之一。

第三阶段，泛娱乐和内容出海。前段时间有媒体报道，美国出现一家把中国的网络小说翻译成英文的创业公司，后来发现中国网络文学已在海外很多翻译网站上走红，在海外产生了狂热的粉丝，一些作品在泰国、越南等地都已经成为知名的IP。赤子城创始人刘春河在去年也曾说过，其实海外网络文学特别红火，希望能够组织创业者拓展此领域。没想到中国武侠、情感网络文学在国外也有市场，并且市场非常好。尤其是在东南亚以及其他亚洲地区，对中国文化或对中国历史的了解比较多，受影响也更大。

与前两种出海相比，文化出海是更直接的输出文明，因为有普世传播性的文化内容，就是最高品质的互联网产品。而中国的短视频、直播、网红等领域已经有了非常成熟的运营经验，所以未来内容和文化出海将真正检验中国文明的价值和中国创业者的韧性。

转型要尊重当地市场

中国的出海创业到了转型期，工具类应用红利慢慢在消退，复制模式也证明会遇到一定的瓶颈。这条路接下来应该怎么走？

第一，时间不是创业者的朋友，而是敌人。这句话有两层意思：首先，留给创业者的出海时间不多了。今年一些IT巨头出海的步伐明显加快，而在浪潮之后，更多的创业者也在谋划出海，留给创业者的窗口期非常短。此时，这些创业者的对手不再是萌芽状态的本土公司，而是和你一样雄心勃勃的一些大的企业。其次，出海的时机把握很重要。不是越早越好，太早进入，可能最后会变成基础设施的建设者，帮别人教育市场；进入太晚，如果布局完成了，仗打完了，你就没有机会了。所以进入这个点的选择很重要，需要仔细的做市场判断。

第二，不是所有的海面都适合扬帆。虽然海外的市场非常广阔，但真正适合互联网创业的地方，特别是我们输出的地方也不是很多，从区域上看，一定要符合几个标准：当地的经济水平和网络基础设施要具备相应的条件和基础；考虑到宗教、政策、法律方面的风险，至少这些风险可控；复制不是优势，本土化才是。

很多出海创业的问题，本质上这些问题都是源于创业者忽略了海外市场独特的个性化需求、不够尊重本地市场造成的。因此，从现在开始，出海也不能单纯地依靠复制，至少要做到三点：

第一，要有本地的生活工作的经验，了解、知道本地互联网的需求。

第二，以当地人才作为核心的团队来搭建分公司、本地公司。

第三，与当地的政府、相关互联网巨头建立起良好关系。